周織制衣有限公司位于“西褲基地”蚶江鎮(zhèn)，系外商獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)辦于1991年，于1993年9月25日正式成立，擁有固定資產(chǎn)近億元，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代服裝企業(yè)，現(xiàn)有員工2000多人。

公司創(chuàng)辦至今，在總經(jīng)理林新生的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“質(zhì)量?jī)?yōu)先、信譽(yù)優(yōu)先、顧客至上”的宗旨，致力于規(guī)?；?、系列化生產(chǎn)體系和品牌化管理模式的建立，用超前的戰(zhàn)略眼光，高起點(diǎn)辦企業(yè)，優(yōu)先采用國(guó)際上先進(jìn)的的管理模式和檢測(cè)手段以及精良的工藝，始終提高/增加產(chǎn)品的上乘質(zhì)量。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。公司聚集了國(guó)內(nèi)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)人才，常年聘請(qǐng)高等設(shè)計(jì)師參與服裝設(shè)計(jì)；聘請(qǐng)了高等營(yíng)銷管理，并組建了一支專業(yè)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)；擁有一批技術(shù)精湛的生產(chǎn)工人。硬件上更是不惜重金，引進(jìn)三條具有攻擊高水準(zhǔn)精良設(shè)備的先進(jìn)生產(chǎn)流水線，并從德國(guó)杜克普、日本重機(jī)、意大利羅東迪等世界設(shè)備制造商購(gòu)進(jìn)有檔次服裝生產(chǎn)專用設(shè)備，配備了先進(jìn)的CAD電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)等。公司還引進(jìn)了先進(jìn)的管理理念，聘期指導(dǎo)質(zhì)量管理，并于2002年11月了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

科學(xué)的管理，現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)思維，完善的售后服務(wù)，追求時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，精雕細(xì)琢的工藝……這一切都為周織新一輪的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

歷時(shí)10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，“周織”的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)，在20多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了總代理商，6000多個(gè)銷售、服務(wù)為一體的網(wǎng)點(diǎn)、專賣機(jī)構(gòu)分布在全國(guó)各地的大中城市，在西褲、休閑褲行業(yè)擁有了較高的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，深受廣大經(jīng)銷商和客戶的信賴和一致好評(píng)。

“自信者，得人心；自信者，占先機(jī)；自信者，贏全局；自信男人，周織男裝”

展望未來(lái)，在新的一年里，隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大及公司知名度的日益提升，公司將不斷內(nèi)練基本功，對(duì)外加大品牌推廣力度，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和管理水平，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以全新的理念、全新的舉措、全新的面貌，將“周織”推向一個(gè)全新的發(fā)展階段。

自信睿智、彰顯個(gè)性、敢于拼搏

“愛拼才會(huì)贏”從這首大家熟悉的閩南歌曲中，我們也隱約可以看到閩南人的內(nèi)在素養(yǎng)：自信睿智，彰顯個(gè)性，敢于拼搏，靠著這份執(zhí)著的品質(zhì)，閩商在競(jìng)爭(zhēng)激烈、充滿挑戰(zhàn)的乃至世界的商業(yè)圈中立足了，并已成為一張久負(fù)盛名的名片，享譽(yù)世界。

誕生于閩南的周織品牌，在這片蘊(yùn)含濃厚文化土壤的滋潤(rùn)熏陶下，也傳承著那的氣質(zhì)內(nèi)涵，從93年至今，十幾年磨一劍，歷經(jīng)風(fēng)雨，用自信執(zhí)著，敢于拼搏的精神創(chuàng)下了今天周織的豐功偉績(jī)。

在今天周織服飾世界，服裝不僅僅是簡(jiǎn)單的工藝品，更是一幅很好的藝術(shù)品，著衣也再不是一種單調(diào)的感受，更是一種奢華的享受。在周織的每幅作品中，我們始終堅(jiān)持用新穎個(gè)性的款式，嚴(yán)謹(jǐn)不凡的工藝，品質(zhì)上乘的面料，提供時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)和經(jīng)典的風(fēng)范，也唯有這樣不斷地追求很好，才能與自信睿智，個(gè)性獨(dú)到的你相匹配。

堅(jiān)持主見，品味非凡！是自信男人的很好特質(zhì)。

體現(xiàn)、典雅、新穎及個(gè)性魅力的“周織”服飾，在千變?nèi)f化，求新立異的服飾世界里，始終堅(jiān)持精益求精的態(tài)度，默默耕耘，演繹和詮釋著服飾文化的精華；始終強(qiáng)調(diào)在傳承歐洲古典奇特的文化內(nèi)涵的前提下，力求展現(xiàn)出一種優(yōu)雅時(shí)尚，簡(jiǎn)約浪漫的服飾理念，旨在打造高端男裝的精合格品質(zhì)，滿足不同環(huán)境、不同場(chǎng)合的商政男士的非凡著裝品位及很好體驗(yàn)。使周織男裝成為帶領(lǐng)時(shí)尚潮流，商政成功人士欽慕的服裝品牌。

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商關(guān)系，建立與經(jīng)銷商共贏的渠道終端戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，打造5S一體化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道快速發(fā)展。

形象與推廣系統(tǒng)：打造全新的VI及終端裝修形象，并在全國(guó)性范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)周織品牌終端形象的高度統(tǒng)一。

規(guī)范運(yùn)作系統(tǒng)：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服飾裝飾、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)形式、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、統(tǒng)一規(guī)范操作，全面提升品牌形象。

服務(wù)系統(tǒng)：店長(zhǎng)形象顧問(wèn)培訓(xùn)（售前、售中、售后服務(wù)）

網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)（ERP管理系統(tǒng)）：基礎(chǔ)信息收集、統(tǒng)一的貨品調(diào)劑、統(tǒng)一的銷售統(tǒng)計(jì)等，實(shí)現(xiàn)、準(zhǔn)確的作業(yè)。

會(huì)員管理系統(tǒng)：建立會(huì)員網(wǎng)上俱樂(lè)部（VIP服務(wù)中心），提供網(wǎng)上獎(jiǎng)勵(lì)措施（消費(fèi)積分和有獎(jiǎng)促銷），鎖定消費(fèi)群體，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

A、導(dǎo)入?yún)^(qū)域滾動(dòng)銷售法則和渠道終端伙伴計(jì)劃

區(qū)域滾動(dòng)銷售法則：有組織的努力，幫助總代理提升終端，提供8大政策支持，使周織合作伙伴贏得更大成功。

區(qū)渠道終端伙伴計(jì)劃：超越單純的渠道、終端的商業(yè)合作關(guān)系，引導(dǎo)客戶，建立具有共贏的伙伴關(guān)系，達(dá)到外部資源較大的優(yōu)化。

B、三大計(jì)劃完善PCR

1、經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃：

建立經(jīng)銷商培訓(xùn)中心：定期培訓(xùn)經(jīng)銷商專業(yè)管理知識(shí)；

大客戶發(fā)展計(jì)劃：扶植有經(jīng)營(yíng)思想，愿意與公司共發(fā)展的大客戶，給予一定的支持和幫助，共同創(chuàng)造周織品牌的偉大事業(yè)；

成功案例和經(jīng)驗(yàn)分享與交流：定期傳遞信息，開展案例和經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)；

樣板店、明星店參觀：組織經(jīng)銷商參考各品牌及本品牌的樣板店、旗艦店的參觀活動(dòng)，分享成功經(jīng)驗(yàn)；

2、情感營(yíng)銷計(jì)劃：

適當(dāng)?shù)某闪⒔?jīng)銷商發(fā)展基金，幫助有發(fā)展?jié)摿Φ狈Y金的客戶，一同拓展事業(yè)；

3、協(xié)銷計(jì)劃：

成立專門的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)小組（招商小組）、特殊渠道（團(tuán)購(gòu)）開拓組，開發(fā)、培育市場(chǎng)；

目的：從成本/資源/市場(chǎng)覆蓋//戰(zhàn)略等諸因素考慮，較大限度整合資源，而不是直接擁有終端，持續(xù)的綜合支持，提高對(duì)終端的影響力。