木門商場(chǎng)經(jīng)擴(kuò)張發(fā)展 呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀

近幾年，人們的家居消費(fèi)觀念已步入品牌賣場(chǎng)時(shí)代。受房地產(chǎn)業(yè)影響，木門市場(chǎng)也是爭(zhēng)奇斗艷，品牌博弈和提升的市場(chǎng)效應(yīng)正日趨明顯。建材商場(chǎng)在經(jīng)歷了多來的擴(kuò)張發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲態(tài)形勢(shì)，尤其在一、二級(jí)城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設(shè)、招商、開業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。

代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費(fèi)者經(jīng)過貨比三家和多方面體驗(yàn)后開始消費(fèi)集中，故很多賣場(chǎng)可謂是商家進(jìn)退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場(chǎng)都處于經(jīng)營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場(chǎng)也無法排除在外。終端賣場(chǎng)洗牌可謂也是暗流涌動(dòng)!

代理商再定位

代理商經(jīng)營定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉(zhuǎn)移到倉庫開展保守經(jīng)營;還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)模化經(jīng)營到收銀化經(jīng)營過渡，全面實(shí)現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。總之，代理商在市場(chǎng)震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。

推廣模式更新

用戶的與日俱增，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來越高，市場(chǎng)對(duì)木門品牌宣傳和推廣模式將會(huì)提出全新的課題和要求。如此同時(shí)，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對(duì)總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下。互聯(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)銷售長(zhǎng)遠(yuǎn)來講應(yīng)成為品牌不可回避的探索方向，即使木門具有傳統(tǒng)低關(guān)注度和高體驗(yàn)性特點(diǎn)。

渠道扁平化

渠道扁平化給代理商大店?duì)I銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴(yán)重挑戰(zhàn);賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準(zhǔn)備和快速的轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動(dòng)行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進(jìn)、加快調(diào)整還尚存機(jī)會(huì);可大部分代理商應(yīng)屬于以退為守，可謂前景堪憂。

一站式購買

隨著人們家居理念的革新，對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，對(duì)裝修的工期和環(huán)保性等方面提出了更高的要求。同時(shí)，裝修的專業(yè)化分工也越來越明細(xì)，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、扣板、刨花板、木門等這些基礎(chǔ)裝飾建材的簡(jiǎn)單組合，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)現(xiàn)代家居裝修的需要，整個(gè)家裝、家居產(chǎn)業(yè)開始向著產(chǎn)業(yè)化、集成化方向發(fā)展，建材市場(chǎng)呼喚著現(xiàn)代化、一站式的家居賣場(chǎng)的誕生。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想在未來的家裝建材市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，必須進(jìn)一步延伸企業(yè)的服務(wù)，不僅為消費(fèi)者提供從前期材料、設(shè)計(jì)、裝修在內(nèi)的服務(wù)，還要將后期家具、軟裝飾的選擇配備納入進(jìn)來，讓消費(fèi)者省心省力省錢的享受一站式家裝服務(wù)，為消費(fèi)者提供一種拎包就能入住的真正意義上的一站式家裝服務(wù)。

所謂的“一站式服務(wù)”其實(shí)就是只要客戶有需求，一旦進(jìn)入卡特的某個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，所有的問題都可以解決，沒有必要再找第二家。其本質(zhì)上就是系統(tǒng)銷售服務(wù)。