涂料行業(yè)經(jīng)銷商成功經(jīng)營的關(guān)鍵在于建立銷售渠道

　　有人說，涂料是塊雞肋;有人說，涂料經(jīng)營復(fù)雜;有人說，涂料進(jìn)入夕陽;存在這些觀念的人，如果是涂料加盟商，基本可以肯定，都是屬于優(yōu)先代的經(jīng)銷商。說雞肋的人，肯定是受過傷，基礎(chǔ)打了一些，心血付出一些，實在是欲罷不能，所以成了雞肋;說經(jīng)營復(fù)雜的人，也一定是投入過，或許取得了一定的成功，或許認(rèn)為付出與實現(xiàn)目標(biāo)不成正比，或者是一心想做甩手掌柜的人;說進(jìn)入夕陽的人，一定是固步自封，時間長了，只看到行業(yè)的被變化，卻沒有看到涂料的增長點。

　　金環(huán)保科技是德國威廉集團(tuán)發(fā)展商，是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓(xùn)為一體的裝飾材料專業(yè)企業(yè)，主營德國威廉牌各類水性家具漆、工業(yè)漆系列產(chǎn)品，包括水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性木蠟油、水性防銹漆等。德國威廉水性漆以“誠信合作、共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，吸引了全國眾多經(jīng)銷商前往與其進(jìn)行加盟合作。

　　十多年以來，我們見證了很多的經(jīng)銷商成長，也見證了很多的經(jīng)銷商涉足其他行業(yè)鎩羽而歸，但是涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，市場需求很大。

　　做涂料經(jīng)銷商，一般情況下，一個渠道就可以將經(jīng)營費用打平，甚至還可以經(jīng)營。有如此之多的經(jīng)銷商，有些是靠分銷商經(jīng)營，有些是靠零售經(jīng)營，有些是靠工程經(jīng)營，有些是靠裝飾公司經(jīng)營，有些是靠油木工經(jīng)營，有些是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)在經(jīng)營，還有些是靠家具廠在經(jīng)營……

　　想起NBA所謂的全明星隊，也想起足球上的夢幻之隊，就是將每個位置很強的人都組合到一起，成為一支很強大的隊伍，當(dāng)然是不太可能的。但是涂料經(jīng)銷商是否可以打造全明星渠道的夢幻組合?其結(jié)果是完全有可能的。

　　我們試想一下，如果用山西太原的自營零售，加大連的市內(nèi)加盟渠道，加昆明的工程開發(fā)，加南康的家具漆渠道，加陽泉的油木工網(wǎng)絡(luò)，加揚州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，再加上太原的裝飾公司渠道，并且每個縣城分銷都能像平江一樣，則超級經(jīng)銷商就呼之欲出。對于那些成天抱怨生意難做的經(jīng)銷商來說，其實他們有三怕：優(yōu)先怕認(rèn)真;第二怕投入;第三怕堅持。

　　認(rèn)真，對于涂料經(jīng)銷商來說，其實是成功的基礎(chǔ)。就目前涂料行業(yè)的經(jīng)銷商隊伍，整體經(jīng)營水平都比較低的前提下，大家都是靠經(jīng)驗，靠經(jīng)銷商自己個人資源在做生意。經(jīng)銷商是否認(rèn)真，主要表現(xiàn)在是否能接受新的觀念，是否能將終端的每個細(xì)節(jié)做到位，是否能將服務(wù)體系建立好。如果經(jīng)銷商一味的認(rèn)為，市場不好，競爭激烈，支持太少，等等，則離被市場淘汰已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　投入，是做生意的首要條件。投入意味著需要資本，而資本又包括資金，人脈，關(guān)系，這些都是經(jīng)銷商起碼的要求。常常和客戶講一個觀念，企業(yè)不會雪中送炭，而只會錦上添花。公司只支持強者，不支持弱者，因為涂料品牌企業(yè)經(jīng)營不是做善事，更不是開福利院。而公司的支持，首先是建立在經(jīng)銷商愿意投入的前提下，你才可能獲得公司大限度的支持。

　　堅持，是事業(yè)成功的必備條件。俗話說，干一行，你得愛一行。做任何事情都會碰到各種各樣的困難，障礙，但是只要碰到困難就打退堂鼓的人來說，你做任何行業(yè)都會失敗。困難，障礙，就是考驗一個人的信心和能力的標(biāo)準(zhǔn)，你跨過去了，就成功了。不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，那得梅花放清香。世界上其實有90%的人都是放棄的，而只有10%的人是堅持的，而這10%的人，就是成功的。

　　原來開玩笑的說過，人生的大目標(biāo)是“不勞而獲”，而現(xiàn)實里面還真的就有人這樣想的，做甩手掌柜，加盟一點錢，然后每天就躺在家里睡大覺，早上起來就喝茶吹牛逼，而每天還有經(jīng)營，想得挺美。

　　對于某些經(jīng)銷商來說，我們說他是端著一個金飯碗，還在到處找飯吃。眼紅開飯店的，羨慕賣服裝的。殊不知，隔行如隔山，開飯店有開飯店的難處，賣服裝有賣服裝的難處。尤其是，開飯店加盟或者做服裝加盟，做的好的話，可以賺點小錢，因為這些行業(yè)沒有其他經(jīng)營來源，單獨的只有將零售做好而已。

　　而涂料經(jīng)銷商，當(dāng)你將一個渠道做好，將零售做好，品牌建立起來，也就將你的根據(jù)地給建立了，再去擴(kuò)張其他渠道，你就會發(fā)現(xiàn)，有時候不是你去找錢，甚至是錢來找你。關(guān)鍵問題就在于，你是否能打造一個立體的銷售渠道。