名流吊頂徐跡：渠道競爭+功能競爭的時代

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

徐跡(Jason)，名流電器有限公司總經理，是名流集成吊頂熱銷歐美，成為澳洲一線供應商的新銳型領軍人物。行業首位獲得浙江大學市場營銷學EMBA學位和工商管理EMBA雙學位證書。參加過世界管理大師杰克韋爾奇、李開復博士的制造到創造的培訓。以產品為本，以市場為導向注重產品功能性開發。從行業的角度，引進國外的先進理念，帶頭 “全質控體系”的營銷理念。

未來行業競爭是渠道競爭+功能競爭的時代，滿足條件的產品才會具有未來競爭力，渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

困難之后就是行業的更高發展

渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

渠道競爭+功能競爭的時代

難度小競爭激烈

集成吊頂網：2012年名流的整體發展狀況如何?

名流徐總：名流在2012年的業績整體是增長的，相較于電器上的銷售來說，扣板銷量降低了8%左右，市場上消費者有分開采購電器與扣板的現象。

集成吊頂網：在名流看來，國內的消費者和國外的消費者有什么不同?

名流徐總：國外的客戶選擇主要看產品的功能性，所以國外消費者更注重電器產品，扣板很少用，都是用石膏板;國內的客戶選擇主要看中產品的外觀，美麗，現代，時尚的扣板樣式國內消費者的選擇有很大影響。

這就決定了我們開拓國內市場的時候，更需花心思在產品的外觀上，特別是扣板，這是我們的薄弱點。電器是我們的強項，進入市場那么久消費者比較多的會選擇我們的電器，但是在扣板上，畢竟我們還有很大努力的空間。