展示商品美,吸引顧客目光

　　豐滿的商品吸引了顧客的目光，他不由自主來到柜臺(tái)前，這時(shí)他想知道的是什么？想知道的是“這東西如何”，即商品的質(zhì)量好不好，外觀美不美，適不適合他，適不適合他用。因而，聰明的商家在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內(nèi)在美和外在美，這是商品陳列的第二個(gè)基本要求。

　　所謂展示商品的外在美，就是運(yùn)用多種手段，將柜臺(tái)貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購買欲望。

　　服裝、珠寶及K金飾品類商品在展示外在美方面表現(xiàn)突出，其陳列樣式與銷售的關(guān)系為密切。一件有檔次時(shí)裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其有檔次次就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其他的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工，就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之動(dòng)心，又比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金柜臺(tái)內(nèi)，燈光暗淡，對(duì)顧客購買欲的刺激就會(huì)大打折扣。如果把它放在典雅的柜臺(tái)內(nèi)，以高等天鵝絨作鋪墊，再以柔和的燈光照著，使K金光芒四射，寶石熠熠生輝，這對(duì)顧客是一種什么刺激則不難想象。