童裝銷售技巧和話術(shù)

　　服裝業(yè)的欣榮一直是有目共睹的，隨著二胎政策的開放，不少加盟商將希望放在了童裝市場上，可以看得出，近期，童裝市場的確展現(xiàn)出鮮明的活力，許多人將之歸功于國內(nèi)兒童數(shù)量的增長上，但其實，這只是其中一個原因。國內(nèi)童裝銷售業(yè)績之所以增長，更多的是因為銷售水平的提高，銷售員技巧的提高。那么，童裝銷售技巧和話術(shù)有哪些？

　　隨著消費水平的提高，消費者對于美有了自己的見解，但有時候好的東西見多了，選擇就變得艱難。很多消費者有這方面的問題，這時候就需要銷售人員的介入了。下面，我們一起來看看不錯銷售人員的童裝銷售技巧和話術(shù)。

　　不錯銷售人員——童裝銷售技巧

　　1、觀察

　　童裝雖然是孩子穿的，但真正有決定權(quán)的確是家長。所以當消費者進店之后，銷售員所要做的優(yōu)先件事就是觀察。你需要在極短的時間內(nèi)判斷出家長對于孩子的寵溺度，由此判斷出后來需要取悅的人是誰。

　　2、信心

　　在客人進店時，銷售員除了要面帶微笑外，還需要洋溢自信，做推薦時，能夠接住所有消費者拋出的問題，使得消費者產(chǎn)生認同感。

　　3、推薦具有針對性    

　　在做推薦時，不能夠盲目地推薦，消費者不是傻子，商品適不適合自家孩子，他們一眼就能看出來，所以首先銷售人員需要給出適合顧客的推薦；其次，在進行商品推薦時，銷售人員不能有過多的題外話，需要將話題集中在商品上，以增加銷售的成功率。

　　4、價格閃躲

　　通常，消費者在優(yōu)先次詢問價格時，往往并未喜歡上該童裝產(chǎn)品，如果價格適宜，你可以用價格給商品加分，但是如果價格相對較貴，為了降低失敗率，銷售人員可以適當?shù)剡M行“忽視”。

　　5、利用二選一

　　這種方法不僅能夠增加成功率，還能夠增加童裝交易數(shù)目。在這種情況下，消費者考慮的不再是“買不買”，而是“哪一件更適合我”，無形中，將成功率增加了一半。

　　其實，好的童裝銷售技巧還有很多，但是今天我們先看到這里，由于本文介紹的是童裝銷售技巧和話術(shù)，下面，請大家跟小編一起進入下一個環(huán)節(jié)。

　　不錯銷售人員——童裝銷售話術(shù)

　　1、您的眼力真好，您看中的這件事本店的新款，好多家長都給孩子買了……

　　2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這么專業(yè)的認識……

　　3、您女兒(兒子)真漂亮（可愛、帥氣）……

　　4、這衣服就像專門為您家孩子訂做的，穿著真好看……

　　5、這衣服上身很舒服(舒適)，透氣性強，孩子動得再厲害都不會熱……

　　6、這衣服保暖性很好……

　　有關(guān)童裝銷售技巧和話術(shù)，小編就介紹到這里了。為了增加童裝店內(nèi)的銷售量，小編建議經(jīng)營者對于店內(nèi)的銷售人員進行系統(tǒng)化的培訓，小編相信，當他們的銷售技巧和話術(shù)有了提高，童裝店內(nèi)的成交額也會有明顯增加的！