膽量與見識是創業成功缺一不可的因數

　　膽識是膽量與見識的合稱，二者的關系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關系。這二者是成功者的左臂右膀，缺一不可。

　　膽量大于見識，會因為輕舉妄動而導致失敗；膽量小于見識，會因為保守而貽誤戰機。商場如戰場，想要成功，單有發現商機的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應能力，當然，勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身的知識和經驗為后盾，憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神，當機立斷地做出決策并付諸實施。浙江人就很好地做到了這一點。

　　浙商鄭永剛在1989年接手寧波甬港服裝廠時，該廠還是一個員工不到300人，虧損卻超過1000萬元的小企業。而今天，他領導的杉杉集團已經成為了行業的領頭羊。

　　當時服裝廠雖然擁有先進的設備，但主要還是為國外企業做加工。鄭永剛的到來，帶來了一場翻天覆地的變化。工廠注冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產經營理念，構建起當時全國很大的服裝市場銷售體系，全面導入企業形象識別系統，成為服裝業一家上市公司，并建成了國際優異水準的服裝生產基地。為了尋求更大的發展空間，鄭永則還把杉杉集團的總部從寧波遷到了上海。

　　來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，先后割舍了早期巨資建起的營引渠道，大規模裁減營銷人員，撤掉遍布全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系。

　　很大膽的也是重要的是，鄭永剛從服裝生產加工領域抽身而退，將銷售和生產全部外包，自己只負責品牌的核心運作、推廣及服裝設計。這種經營模式在服裝界是超前的、大膽的舉動，他甚至還還將市場額優先的位置拱手讓給了競爭對手雅戈爾。

　　雖然在很多人看來，杉杉把生產和銷售全部外包的做法十分冒險，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的見識。他認為，品牌才是優先位的。因為在服裝行業，關鍵的環節就是品牌營銷。生產可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價值鏈上收銀豐厚和關鍵環節的競爭力，才有可能成為高標準的企業。

　　浙商正是靠著見識和膽識的相輔相成才成就了他們的商場奇跡。