以拍賣的形式搞促銷

　　拍賣是一種實物交易。它是在一定的時間和地點，按照一定的章程和規則，公開叫價，把事先給買主看過的貨物逐批地賣給出價很高的人的一種買賣形式。

　　拍賣，在藝術品銷售中經常運用，一般先印發拍賣商品目錄，并介紹商品情況，進行宣傳，然后在特定的場所開始拍賣。

　　拍賣活動雖然吸引人，但參與拍賣者，一般也非等閑之輩，至少經濟實力要雄厚，所以對于拍賣，絕大多數消費者都沒有親身經歷。

　　位于北京市海淀大街的華奧商廈推出的周末拍賣日活動，把拍賣這種新鮮、有趣的活動引入到平民百姓的生活中，華奧的拍賣活動由一個風度翩翩的中年報價員主持，只見報價員站在拍賣臺上向眾多圍觀的顧客作介紹：“下一個拍賣的商品是亞都加濕器，它具有加濕和凈化室內空氣的功能，尤其適合春節使用，本商場零售價36優惠、拍賣低價10優惠，現在開始拍賣。”經過幾次競價，加濕器被一年輕男士買走。華奧的拍賣活動有聲有色，拍賣表上清楚地寫著本次拍賣的商品名稱、零售價、拍賣低價，各種拍賣道具一應俱全，圍觀的人里三層外三層，將拍賣臺擠得水泄不通，所拍賣的商品全都成交，成交價格有的低于零售價，也有的高于零售價，令所有在場人都感到很富于戲劇性。

　　以拍賣的形式搞銷售，目前在大型商廈還是罕見的。如今，各大城市商廈林立，商界競爭相當激烈，簡單、陳舊的促銷方式還不足以吸引更多的顧客，這是拍賣未能走進商場，走進普通商品銷售中來的原因。對于顧客而言，拍賣本來離他們很遠，他們大多是在電影、電視里看到那些財大氣粗，腰纏萬貫者一擲萬金地競價購買價格昂貴的輕奢品，自己卻沒有機會參與，這次參加商場的拍賣活動，獲得了一種新的刺激，這是購物之外的收獲。

　　拍賣形式新鮮、有趣，但也不宜每天都搞，否則就毫無新鮮可言了。而且，如果每天都搞拍賣，參加競價的人就會減少，拍賣就不容易成功。同時，顧客并非每天都有時間在商場里長時間逗留，星期一到星期五，職業人士都要上班無充裕的時間逛商場，一般很少有時間參與競買。