教您如何在創(chuàng)業(yè)初期考察目標(biāo)項(xiàng)目

　　創(chuàng)業(yè)初期，對于目標(biāo)項(xiàng)目的考察，可以說是較為關(guān)鍵也是比較讓人費(fèi)神的一件事。現(xiàn)總結(jié)出對項(xiàng)目方進(jìn)行考察的所應(yīng)關(guān)注的幾個(gè)方面，分別是：

　　一、正當(dāng)性對項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察主要包括：

　　1、項(xiàng)目方是否有工商登記，項(xiàng)目方的工商登記是否在期內(nèi)；

　　2、有的項(xiàng)目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以創(chuàng)業(yè)者還需要辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照是否為項(xiàng)目方本人所有，如果項(xiàng)目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項(xiàng)目方做出合理解釋。簽約時(shí)，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢；

　　3、按對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目方必須滿足“2＋1”的條件(2個(gè)直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進(jìn)行對外招商，這是為保護(hù)創(chuàng)業(yè)者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學(xué)加盟》了解，目前相當(dāng)數(shù)量正在積極進(jìn)行加盟連鎖招商的項(xiàng)目方達(dá)不到這個(gè)要求，這是違反有關(guān)規(guī)定的，創(chuàng)業(yè)者必須保持警惕。

　　二、可信性鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分創(chuàng)業(yè)者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項(xiàng)目方進(jìn)行可信性考察，主要包括：

　　1、項(xiàng)目方提供的辦公地址是否真實(shí)，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。一般來說，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時(shí)候，可以向所在物業(yè)查詢項(xiàng)目方的租賃限定，交了多長時(shí)間的租金，到什么時(shí)候?yàn)橹梗€可以查詢項(xiàng)目方是否按期交納房屋租金；從對項(xiàng)目方注冊資金的大小，也可以看出其實(shí)力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力，這都是很細(xì)致的工作；

　　2、項(xiàng)目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進(jìn)行過別的項(xiàng)目招商，結(jié)果如何。目前一些騙子習(xí)慣于打一換一個(gè)地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”；

　　3、一些項(xiàng)目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字往往很大，以增加對創(chuàng)業(yè)者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性；

　　4、一些項(xiàng)目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“好的”、“白金”、“白銀”、“具備吸引力”、“創(chuàng)業(yè)者比較滿意”等等，這些獎項(xiàng)往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學(xué)加盟》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　三、性為了讓項(xiàng)目做到“保賺不賠”，創(chuàng)業(yè)者一定要對項(xiàng)目的性進(jìn)行充分的考察，內(nèi)容包括：

　　1、對項(xiàng)目可行性的考察(請參閱《科學(xué)加盟》2004年第11期《如何判斷項(xiàng)目的加盟“錢”景》)；

　　2、對項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目，可以考察該項(xiàng)目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項(xiàng)目方提供，但很好由創(chuàng)業(yè)者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察。

　　考察內(nèi)容包括：店址、每小時(shí)客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。然后再以創(chuàng)業(yè)者的身份出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐枺蠖鄶?shù)時(shí)候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項(xiàng)目方有情緒，反而會向你介紹真實(shí)情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實(shí)，以防備競爭，在這種時(shí)候，需要創(chuàng)業(yè)者有合格的判斷力。隨后可以將考察的情況與項(xiàng)目方的介紹進(jìn)行比較，基本可以得出符合實(shí)際的判斷。

　　要注意的是，一般對項(xiàng)目方樣板店的考察均不可靠；加盟方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí)，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時(shí)候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項(xiàng)目方的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因?yàn)閷Ψ胶妥约旱纳矸蓊愃疲∠鄳z之下容易同仇敵愾，以致錯(cuò)過好項(xiàng)目。不過，如果你覺得自己實(shí)在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于承受能力不足的人來說，加盟安全應(yīng)是優(yōu)先位考慮的因素；

　　3、了解項(xiàng)目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)；

　　4、了解項(xiàng)目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明；

　　5、明確項(xiàng)目方的收費(fèi)，如加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、提高/增加金等等，明確這些費(fèi)用的數(shù)額，收取的頻率，必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問題，如在什么情況下創(chuàng)業(yè)者退出加盟，項(xiàng)目方必須退還提高/增加金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干限定費(fèi)用，比如一次交齊2-3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目方，創(chuàng)業(yè)者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高加盟的功能性，創(chuàng)業(yè)者可與項(xiàng)目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時(shí)交多少費(fèi)用，拿到設(shè)備時(shí)交多少費(fèi)用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費(fèi)用等。