代理商如何詢求廠家的支援,才能獲得成功

　　廠家的支援為代理商的市場開拓和自身發展提供了堅實的物質基礎和強大的精神支持，這樣，代理商在做市場時，就不是靠一個人，而是靠一個團體，因此成功的可能性就會大大提高。

　　廠家的支援如此重要，代理商又該如何成功地尋求廠家的支援呢？

　　1．爭取業務員或銷售經理的支持

　　有句古語：“朝中有人好做官。”如果能夠在企業里爭取到業務員或銷售經理的支持，和他們交朋友，會給你帶來很大幫助。

　　2．打探企業的預算情況

　　代理商應利用一切可能的渠道了解企業的銷售費用的預算情況，以便有針對性地提出相應的支持要求，做出切實可行的支持申請方案。

　　3．打通決定支援的關鍵環節

　　能否獲得企業支持，一般都有一些關鍵的環節，代理商應盡量打通這些關鍵環節或關鍵人物，以便順利地獲取企業的支持。

　　4．雙贏思想，讓企業看到希望

　　如果你提出支持的申請不僅是為了你自己的發展，還為了企業的發展，讓企業看到的希望，自然就敢支持你。

　　5．舉例子：別的代理商、別的企業

　　比如，舉其他代理商的例子，企業給那個代理商什么樣的支持，取得了什么合作樣的效果；或者舉別的企業的例子，別的企業給了你什么支持，取得了什么效果。

　　6．邀請企業領導或有關人員到市場上進行考察

　　為說明廠家支援的重要性，可邀請企業領導進行實地考察，讓他們有個直觀、具體的認識，這樣就比較容易獲得企業的支持。

　　7．關鍵時刻幫人一把

　　在企業的關鍵時刻如果能夠幫企業一把，作為實現目標，企業便會在關鍵時刻幫你一把。比如，企業產品積壓時，在實際條件允許的情況下多進一些貨，解決一下企業的燃眉之急。