ZARA“地鐵站”PK北京白領(lǐng)女裝“太空艙”

　　七年前，北京白領(lǐng)女裝品牌的豪華特色更衣室征服了很多女性消費(fèi)者那種太空艙式樣的寬敞、私密、有燈光與氣味關(guān)照、神秘又華麗、鏡面光亮的白領(lǐng)品牌更衣室，為店鋪中每一件被試穿的服飾品注入了難以抵擋的附加值。

　　一旦走進(jìn)這樣的更衣室，你就很難拒絕銷售人員的一番苦心，難以拒絕設(shè)計(jì)師的精心籌備，難以逃脫消費(fèi)的理所當(dāng)然。這簡(jiǎn)直不是更衣室，而是閨房一角，是私人SPA會(huì)所的休息間，是心有滄桑女人的避風(fēng)港。

　　看一個(gè)品牌的品類、風(fēng)格與魅力，從更衣室一定可以看出一二。

　　而在七年以前，事實(shí)上對(duì)于很多商場(chǎng)的專賣店來(lái)說(shuō)，更衣室也就是些三合板搭建的格子間，里面大多是悶熱而枯燥的，更簡(jiǎn)易的甚至只有一個(gè)可以遮擋的布簾子。當(dāng)然，也有一些細(xì)心的品牌營(yíng)銷部門在更衣室里面準(zhǔn)備一雙高跟鞋，有的則在更衣室里面貼著小心唇膏弄污服裝的提示，有的則是小心看管自己的包與財(cái)物的警示除了這些，別無(wú)趣味可言。

　　但是，興許是苗鴻冰的主意吧，這個(gè)精通高等成衣女裝銷售之道的品牌操盤手并不甘心這樣設(shè)置自己品牌的更衣室。因?yàn)樗钪O更衣室對(duì)于高等成衣品牌消費(fèi)所起到的作用，要比衛(wèi)生間之于酒吧與餐廳的作用更大。于是，他找了有名的空間設(shè)計(jì)師為白領(lǐng)設(shè)計(jì)更衣室。當(dāng)然，提案是重要的。因?yàn)椋胍粋€(gè)符合他心中更衣室概念的名詞，以此來(lái)顛覆其他所有相似競(jìng)爭(zhēng)品牌的更衣室。

　　太空艙這個(gè)概念被定奪之后，很多同類競(jìng)爭(zhēng)品牌都傻眼了。原來(lái)和白領(lǐng)品牌比較之下，其他的品牌更衣室是多么的粗糙、簡(jiǎn)陋、俗氣而卑劣啊！在那些從來(lái)沒有為更衣室形式與文化動(dòng)過(guò)腦子的品牌商眼前，一個(gè)新的營(yíng)銷細(xì)節(jié)好像老戰(zhàn)友突然鳥槍換炮，甚至更換了身世一樣，讓他們沒有心理準(zhǔn)備，措手不及。

　　而一些效仿者在追尋白領(lǐng)的過(guò)程中，又逐漸嘗到了苦果，因?yàn)槭袌?chǎng)只相信優(yōu)先。在那些老二們創(chuàng)立不夠大膽、加盟不足、管理不夠及時(shí)的情況下，對(duì)于太空艙的抄襲很快就成了一件比較二的事情。更何況更衣室，事實(shí)上是品牌營(yíng)銷整個(gè)系統(tǒng)里的一個(gè)細(xì)節(jié)，必須與導(dǎo)購(gòu)、陳列、產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)才能起到應(yīng)有的效果。