網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格體系

   得人心者得天下。“價(jià)格”是商家在決定是否參與“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”以及如何參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)

購(gòu)的過(guò)程中，需要首先考慮的問(wèn)題。和傳統(tǒng)的門店?duì)I銷推廣模式不同，在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”模

式下，包括建材家居領(lǐng)域在內(nèi)的各項(xiàng)商品都呈現(xiàn)出五種既相互聯(lián)系又各自獨(dú)立的價(jià)格

體系。

 1．廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)

    廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)是指產(chǎn)品在進(jìn)入銷售渠道之前，由生產(chǎn)廠家規(guī)定在全國(guó)范圍內(nèi)或某一

特定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的價(jià)格體系。市場(chǎng)價(jià)格屬于基礎(chǔ)價(jià)格參數(shù)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格等

價(jià)格體系都是以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整而得。

 2．實(shí)際銷售價(jià)格

    在實(shí)際銷售過(guò)程中，商家一般都會(huì)面對(duì)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，而且在多數(shù)情況下會(huì)出現(xiàn)

一個(gè)在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上的折扣價(jià)格或優(yōu)惠價(jià)格，這就是“銷售價(jià)格”o簡(jiǎn)單地講，“銷售

價(jià)格”就是產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的真實(shí)銷售價(jià)格。

 3．團(tuán)購(gòu)價(jià)格

    在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般會(huì)對(duì)該商家產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售價(jià)格

進(jìn)行調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上同加盟商家簽署團(tuán)購(gòu)價(jià)格協(xié)議。一般情況下，團(tuán)購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)

格低5% N500/oo 

 4．優(yōu)惠價(jià)格

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一般性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之外！還會(huì)不定期地組織一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)

產(chǎn)品的價(jià)格一般稍低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格。優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后，優(yōu)惠價(jià)格立即恢復(fù)為團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

 5．MS價(jià)格

    MS活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)銷售催生的一種促銷活動(dòng)方式，由于MS價(jià)格一般情況下都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于

成本價(jià)格，所以都附有限時(shí)限量等各項(xiàng)限制條件。消費(fèi)者根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則成功“MS”該

產(chǎn)品，才可以享受該價(jià)格。

    “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”對(duì)于消費(fèi)者而言，很大的吸引力就在于“網(wǎng)聚人的力量”而爭(zhēng)取到

具有誘惑力的價(jià)格。所以從某種程度而言，能否確定一個(gè)合理而又“合情”的價(jià)格，將直

接決定整個(gè)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的成敗（網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格水平=基礎(chǔ)價(jià)格±讓利幅度）o