服裝促銷的目的

    在現代市場經濟條件下，企業開展營銷活動，不僅要求開發適銷對路的好的服裝產品，制定有吸引力的價格，適當的渠道提供給顧客，還需要與現有的潛在的目標消費者進行溝通，將企業產品和服務的信息及時傳遞給消費者，激發起消費者的購買欲望，促進服裝產品的銷售。促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。  

　　定義：促銷即促進銷售，是指企業把服裝產品和企業的信息各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業的服裝產品，以達到擴大銷售的目的。 　　

　　目前，品牌服裝企業進行促銷活動可以起到改變或加強消費者購買行為的目的，具體說，它有以下幾方面。 　　

　　①提供信息。服裝企業要了解消費者的需求，同時消費者也要了解服裝企業有什么樣的服裝產品和服務，雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產品進入市場或即將進入市場，服裝企業應及時地向消費者提供新產品的信息。 　　

　　②突出特點。在市場上有同類服裝產品進行激烈競爭的情況下，有時相互之間只有細微的差別，消費者往往不易察覺，服裝品牌企業可以采取促銷活動，宣傳本企業的產品區別于競爭對手產品的特點，使消費者認識到本企業產品與其他產品之間的區別和獨到之處，突出給消費者帶來的特殊利益。 　　

　　③刺激需求。服裝生產企業向中間商和消費者介紹服裝產品，不僅可以誘導需求，有時還能夠創造需求。為此，傳遞信息內容和形式應該與消費者的購買心理、發展過程相吻合，喚起消費者購買服裝產品的欲望，并且逐步引導到更高階段。 　　

　　④穩定銷售。由于各種原因，服裝產品在市場上會經常出現銷售起伏波動現象，服裝連鎖加盟企業可以促銷活動，使更多的消費者形成對本企業服裝產品的偏好，以達到穩定和擴大銷售的目的。同時，由于市場規模擴大，潛在顧客以及中間商的增多等因素，服裝企業想要穩定銷售，除了有更好的產品和率的渠道外，還要靠本企業的促銷手段，不斷獲得顧客的寵愛，才能使消費者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業的產品.