服裝銷售方式——精挑商場(chǎng)打折貨

    小貝在網(wǎng)上開(kāi)了一家屬于自己的店，小店初開(kāi)張，得先進(jìn)貨。小貝在前期做了很多功課，查了大量的資料。但真正操作起來(lái)，就沒(méi)那么容易了。就算是簡(jiǎn)單的拿貨，也有大學(xué)問(wèn)。優(yōu)先次到廣州進(jìn)貨，他就吃了大虧。后來(lái)小貝上網(wǎng)一看，很多人賣的衣服比他的進(jìn)貨價(jià)還低，才知道自己犯了錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)一一般都是25元左右，但網(wǎng)上1 7元的價(jià)位都不少，有些更離譜，廠家直供才1 2元．，后來(lái)，他借鑒別人開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，才慢慢摸索出了一些竅門。除了自己拿貨，小貝也做代銷。代銷是這幾年網(wǎng)絡(luò)普及后才逐漸發(fā)展起來(lái)的，主要是由一些廠家、批發(fā)商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨卻又想開(kāi)店賣東西的群體，如開(kāi)網(wǎng)店的人。這樣，小貝就可以從中賺取差價(jià)。還有一種是代發(fā)貨模式，就是完全不向廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發(fā)貨。

    開(kāi)店后3個(gè)月，小貝就開(kāi)始將這兩種模式結(jié)合起來(lái)。根據(jù)貨源、資金、時(shí)間等不同情況進(jìn)行選擇。但是做代銷，始終不是上策，因?yàn)槭浙y低、退換貨麻煩、貨存自己無(wú)法把握。而如果是自己拿貨，收銀更高，更有成就感。小貝認(rèn)為，代銷可以作為開(kāi)網(wǎng)店初期的墊腳石。網(wǎng)店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？

    為了贏得更大的收銀空間，網(wǎng)店服裝商都會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的品牌衣物來(lái)說(shuō)，很多服裝店主常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠 的收銀。

    一位在網(wǎng)上做服裝生意的人稱，他在網(wǎng)上銷售的商品其實(shí)都是從大商場(chǎng)買來(lái)的。這些商場(chǎng)的品牌專柜常年出售斷碼和有質(zhì)量問(wèn)題的商品，它們的價(jià)格非常便宜，比如一件××品牌的短袖襯衫，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)污漬，只賣5優(yōu)惠，而在其他商場(chǎng)這件襯衫的標(biāo)價(jià)是238元。其實(shí)有些污漬是很容易洗去的，在網(wǎng)上這件襯衫很便宜也可以賣到15優(yōu)惠。

    此外，各大商場(chǎng)的打折商品也是網(wǎng)店的主要進(jìn)貨渠道。有人曾說(shuō)：“比如在××賣場(chǎng)一雙打折‘銳步’運(yùn)動(dòng)鞋賣21 9元，拿到網(wǎng)上可以賣50優(yōu)惠，而在××百貨這款運(yùn)動(dòng)鞋的售價(jià)是799元……從我這里買東西的大多是外地人，有的是因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有這些品牌的專柜，．有的是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙９裆唐返膬r(jià)格比較高。我在網(wǎng)上掙的就是商場(chǎng)打折時(shí)各地同種商品售價(jià)不同的價(jià)格差。’’當(dāng)然，也有比較小的進(jìn)貨方式。有很多網(wǎng)店服裝商賣的商品是從商場(chǎng)品牌專柜店員手里買來(lái)的。這些人買自己專柜的商品有很大的折扣，一般情況下是5折至6折，他們用7折買來(lái)，再以8折或9折銷售。不過(guò)這種進(jìn)貨方式相對(duì)收銀比較少，同時(shí)必須和品牌專柜店員比較熟才行，否則根本拿不到這些新貨。