打造商品搶購氣氛,吸引“從眾型”買主

　　好的商品有時也會無人問津，甚至做了許多宣傳仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“點子”來。

　　“牽驢上路”在促銷上的基本方法是，雇用一些人或者使本單位的人偽裝成顧客，排隊購買自己的產品，顧客也會在不知不覺中被“牽”著“上路”，購買其商品，好的商品被顧客使用后，自然就會被消費者認可，從而達到促銷目的。

　　日本有一家專門生產涼枕的公司，開張之初，盡管花了大量的精力去宣傳產品的優點，盡管該產品本身的質量也可以說是盡善盡美，可是任你怎么宣傳，涼枕總是無人問津。該公司市場經紀人苦思冥想，推出了“牽驢上路”的好辦法。一時間門庭若市，幾排長長的隊伍引起了眾多行人的好奇。“這里賣什么？”“這里在搶購什么？”造成一種搶購的氣氛，于是引來了許多“從眾型”的買主。隨著產品的不斷銷售，人們逐步認識到了這種涼枕的優越性，買的人越來越多，銷路迅速打開并擠入了國際市場。

　　“牽驢上路”不同“折口”，前者賣的是貨真價實的商品，而后者則兜售的是假冒偽劣。

　　老經驗畢竟是一些過去的東西，對于現代經營者，應當有區別地借鑒，不可死搬硬套，更不能欺騙顧客。