清山泉 用差異化成就凈水器大品牌

　　清山泉公司曾與某代理商簽約代理合同，該代理商一次性簽約10萬大單。在清山泉公司品牌負責人的追問下，該代理商說出了自己選擇清山泉的原因。原來他們看中的是清山泉的品牌定位與其心中對品牌的認知相契合。代理商的認可，是清山泉的榮譽，更是清山泉進步的動力。

　　剛剛逝去的2014年，清山泉品牌在凈水市場中迅速壯大。它能在短短一年多便崛起于凈水市場，靠的是什么？其實優先段已經回答了這個問題。清山泉品牌的成功秘訣就在于準確的定位。

　　清山泉認為，在塑造一個品牌時，準確的品牌定位是重中之重。而定位的本質就是差異化，何為差異化，就是與眾不同。以競爭激烈的電商時代為例，某寶、當當、電商平臺、亞馬遜等巨頭已經在各自的領域占足市場，想要與他們競爭目標市場，不是不可能，而是花入的成本代價太大，作為剛崛起的的中小企業很快就會被擠兌掉，所以能很好快進入市場的方式就是選擇差異化競爭戰略。這對于凈水行業同樣適用。

　　“差異就是產生價值的地方” ，清山泉品牌定位差異化給顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業提供的同類產品區別開來。清山泉品牌凈水器在外觀設計上，清新淡雅，極富人文意境，同時寓于傳統文化；在產品質量上，清山泉擁有核心技術，提高/增加了產品的質量；在功能上，清山泉品牌凈水器可以根據消費者偏好和個性差異定制不同功能的凈水器；在文化取向上，清山泉品牌創造產品個性，從款式、外觀上彰顯別具一格的風格。

　　再來看一個例子：作為一家超級成功的飲料制造商，百事可樂在一開始就被可口可樂打得灰頭土臉。原因很簡單，可口可樂一早就占據了“可樂”這個品類，并在消費者心智中形成了根深蒂固的“可樂=可口可樂”的印象。作為主要競爭對手，百事可樂數次向可樂這一領域發起進攻，但可悲的是，百事可樂都無功而返，甚至希望可口可樂收購自己的愿望都落空。

　　那么，百事可樂今天的江湖地位又是如何產生的呢？正靠的是品牌的差異化，百事可樂差異化才終順利上位。

　　針對可口可樂，百事可樂分析了形勢，認為與可口可樂爭奪正宗可樂已經沒有可能取得成功，而追隨可口可樂的定位，這是百事可樂一直以來的戰略誤區。退一步海闊天空，百事突然想到，既然可口可樂主打傳統，那么我們何不突出年輕？

　　喝過百事可樂的人都知道，百事可樂的口味比可口可樂更為刺激，這無疑為百事可樂主打年輕創造了非常好的條件。于是，百事可樂迅速推出“新一代的可樂”這樣定位，從而在可樂市場上闖出了一片新天地。

　　對于一個品牌而言，沒有特色，就意味著沒有給予消費者選擇你的理由。在以消費者選擇為導向的市場競爭中，沒有進入消費者心智的品牌，還有生存發展的機會嗎？凈水器行業也是如此，清山泉，堅持走自己的路，用差異化成就凈水器帶頭品牌、先進品牌。