愛(ài)酒人俱樂(lè)部找酒星探有聲有色服務(wù)愛(ài)酒人

2017-12-19 11:57:15 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：754次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　秋冬季節(jié)仍然繁花似錦的廈門(mén)，記者專(zhuān)訪(fǎng)了剛剛結(jié)束協(xié)辦我們《華夏酒報(bào)》臺(tái)葡萄酒全國(guó)巡展活動(dòng)的愛(ài)酒人俱樂(lè)部總經(jīng)理黃立明。

訪(fǎng)愛(ài)酒人俱樂(lè)部創(chuàng)始人黃立明

　　記者：愛(ài)酒人俱樂(lè)部創(chuàng)建是怎樣的初衷？

　　黃立明：世界進(jìn)口美酒數(shù)量品相眾多，對(duì)于喜愛(ài)葡萄酒的一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“如墜五里雨霧！”對(duì)于全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也面臨很不全面的信息，產(chǎn)生“信息不對(duì)稱(chēng)”的狀況。

　　愛(ài)酒人俱樂(lè)部俱樂(lè)部宗旨："個(gè)人愛(ài)用者的社團(tuán)，促進(jìn)會(huì)員對(duì)紅酒鑒賞的知識(shí)提高，后來(lái)形成一個(gè)紅酒評(píng)價(jià)群眾基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)個(gè)人單元，發(fā)出共同聲音：打倒假酒！"

　　共享——愛(ài)酒人俱樂(lè)部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共享信息化帶來(lái)的便捷；共享知識(shí)、健康與快樂(lè)；共享與世界同步的信息文明。

　　共創(chuàng)——愛(ài)酒人俱樂(lè)部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共創(chuàng)和諧平安的信息社會(huì)；共創(chuàng)商機(jī)、創(chuàng)立業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值；共同開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。

　　共進(jìn)——愛(ài)酒人俱樂(lè)部愿與機(jī)構(gòu)和品牌加強(qiáng)溝通交流、攜手同心、共同進(jìn)步。

　　團(tuán)購(gòu)——愛(ài)酒人俱樂(lè)部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共同推動(dòng)市場(chǎng)、加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)力量，把液體黃金推薦給這個(gè)正在走向富強(qiáng)的20%的先富起來(lái)的那一部份人。

　　愛(ài)酒人俱樂(lè)部俱樂(lè)部在各類(lèi)紅酒講座、課堂、分享會(huì)上，我們從什么是“什么是紅酒”入門(mén)到紅酒的品鑒的學(xué)習(xí)再到品酒禮儀的提升，讓愛(ài)酒的小伙伴在系列講課后從“酒癡”華麗變身品酒達(dá)人。

　　記者：面對(duì)大量粉絲找酒需求，愛(ài)酒人俱樂(lè)部是怎么服務(wù)的？

　　黃立明：愛(ài)酒人俱樂(lè)部興趣者組織，其中廈門(mén)總部的義工有5名WSET國(guó)際高等品酒師、3名美國(guó)ISG高等品酒顧問(wèn)和68名三級(jí)品酒師就能解決這個(gè)困擾。

　　【找酒星探】是我們的一個(gè)集約服務(wù)項(xiàng)目，我們同步成立“福建自貿(mào)進(jìn)口商業(yè)聯(lián)盟”(微信號(hào)同名)，合作伙伴為福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)的300家葡萄酒進(jìn)口公司。愛(ài)酒達(dá)人_找酒星探頻道充分利用了《愛(ài)酒人俱樂(lè)部》微信公眾平臺(tái)五萬(wàn)粉絲的聚合力量，同時(shí)結(jié)合了《愛(ài)酒人》網(wǎng)上日點(diǎn)擊量一萬(wàn)三千多人次的聚眾效應(yīng)。

　　我們“找酒星探”服務(wù)概念的推出，極大方便了全國(guó)各地的選酒用戶(hù)對(duì)福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)300家葡萄酒進(jìn)口公司的庫(kù)存酒的遠(yuǎn)程了解。

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：廈門(mén)為進(jìn)口量?jī)?yōu)先位國(guó)際啤酒進(jìn)口港和排名第三位進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口港，是名副其實(shí)的進(jìn)口酒橋頭堡，進(jìn)口國(guó)別涉及法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、葡萄牙、南非、智利、阿根廷、澳大利亞、美國(guó)、匈牙利等十幾個(gè)的進(jìn)口葡萄酒商，涵蓋新老世界，囊括全球。

　　黃立明：“愛(ài)酒人俱樂(lè)部為已經(jīng)從事和想從事葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)的有識(shí)之士提供提供選酒、買(mǎi)酒、品酒及與美酒生活相關(guān)的全程服務(wù)，為廠(chǎng)家、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供酒招商相關(guān)的全程服務(wù)，以全面、專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)、高互動(dòng)性的內(nèi)容，多層次、地影響廣泛的酒水消費(fèi)者。

　　目前，福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)眾多原裝葡萄酒進(jìn)口商已經(jīng)決定和愛(ài)酒人“找酒星探”開(kāi)展合作，提供酒單，并配合“找酒星探”開(kāi)展庫(kù)存情況調(diào)查，為全國(guó)各地愛(ài)酒達(dá)人提供豐富的找酒服務(wù)。”，歡迎酒商就地委托合作。

　　記者：你是如何把“相信粉絲的力量”這句口號(hào)作為你的企業(yè)的座右銘的？

　　黃立明：愛(ài)酒人俱樂(lè)部是全球第三方紅酒平臺(tái)，所以我們專(zhuān)注與愛(ài)酒人分享。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)團(tuán)結(jié)了5萬(wàn)個(gè)粉絲，簽約的多達(dá)60個(gè)微粉小伙伴社團(tuán)，各地社團(tuán)俱樂(lè)部以品酒會(huì)、紅酒課堂等形式讓愛(ài)酒人粉絲分享紅酒之醇美。之前CCTV+有一句口號(hào)叫“相信品牌的力量！”我就很喜歡，后來(lái)在微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，我進(jìn)一步體會(huì)了粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大能量，因此把這句口號(hào)改為“相信粉絲的力量”自用。

　　以愛(ài)酒人俱樂(lè)部中標(biāo)海爾集團(tuán)外包的海爾-智能酒柜的微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)為例，愛(ài)酒人俱樂(lè)部運(yùn)作海爾酒柜的微營(yíng)銷(xiāo)推介與服務(wù)，眾多卡薩帝酒柜的買(mǎi)家就變成了我們微營(yíng)銷(xiāo)的，每一個(gè)卡薩帝酒柜上都有紅酒銷(xiāo)售方的二維碼，掃一掃，看一看，買(mǎi)一買(mǎi)，形成“人推人、人推機(jī)、機(jī)推機(jī)、機(jī)推人”的循環(huán)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，故而每一個(gè)酒柜都變活了，自身成了紅酒的展示、推介、銷(xiāo)售平臺(tái)。這樣推廣力極強(qiáng)，普及度極高的微營(yíng)銷(xiāo)酒柜項(xiàng)目卻是成本超低，在潛移默化中將紅酒推送給客人。

　　記者：愛(ài)酒人俱樂(lè)部2018縣鎮(zhèn)買(mǎi)家聯(lián)盟是怎么模式？

　　黃立明：愛(ài)酒人俱樂(lè)部受法國(guó)馬卡蒂酒莊集團(tuán)的委托開(kāi)展各地特許加盟，推動(dòng)法國(guó)波爾多酒莊集團(tuán)把貨物倉(cāng)庫(kù)放在而不是法國(guó)，先期進(jìn)口庫(kù)存在境內(nèi)關(guān)外-廈門(mén)海滄保稅區(qū)，形成完整的現(xiàn)貨倉(cāng)。再推動(dòng)全國(guó)縣級(jí)加盟總代理賣(mài)家服務(wù)的牽引！

　　黃立明：愛(ài)酒人俱樂(lè)部提出法國(guó)瑪卡蒂酒莊的特許加盟合同條款之一：“假一賠千”！總部要求此合同條款貫徹在各地加盟店零售中，形成““假一賠千”！鏈”。縣級(jí)加盟商輔導(dǎo)推動(dòng)新零售模式，提出口號(hào)是：全縣這么大，我一年只服務(wù)1000個(gè)VIP會(huì)員！

　　黃立明：把握社區(qū)小店，把握社區(qū)大數(shù)據(jù)，店面不變，換個(gè)門(mén)頭，性質(zhì)變了！～愛(ài)酒人俱樂(lè)部體驗(yàn)式銷(xiāo)售，VIP會(huì)員大數(shù)據(jù)整合，VIP會(huì)員定向服務(wù)！

　　黃立明給記者算了一筆賬：縣鎮(zhèn)新零售VIP1000個(gè)會(huì)員，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)形成購(gòu)物粘性，滿(mǎn)足每個(gè)VIP會(huì)員年購(gòu)物5箱紅酒，即可以做到縣級(jí)單店年銷(xiāo)售5000箱的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)較低營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)250萬(wàn)元，按進(jìn)口海關(guān)報(bào)價(jià)收銀率，“你知道”。

　　后記：如今，黃立明當(dāng)選為福建省酒業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，肩上擔(dān)子更重了，也更加忙碌了，我們祝愿愛(ài)酒人俱樂(lè)部不忘初心，砥礪前行！

　　黃立明相信粉絲的力量，愛(ài)酒人俱樂(lè)部微信公眾號(hào)，《愛(ài)酒人》官方微信、微博的信息轉(zhuǎn)發(fā)之多讓人贊嘆。微時(shí)代的萬(wàn)千粉絲們凝聚起巨能量，正造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代愛(ài)酒人俱樂(lè)部的成功。