“中針會”的內銷新思路

　　解讀參展家紡品牌的市場策略

　　一個展會若想一直立足于行業，關鍵在于創立，而創立的關鍵則在于"變"。即將在今年3月份召開的第94屆針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”）的主題被定為"裂變"，主辦方希望展會傳達出中紡行業不斷發展的關鍵在于創造，實則就是"變"，不僅是外在表現形式的變，更是內在"文化"及經營策略與時俱進的"變"。

　　為了迎合此次中針會的主題，許多參展的家紡企業都在品牌經營策略上進行了調整，希望參展，能使企業在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。

　　展會打開內銷市場

　　如今，國內市場強大的購買力吸引了許多外貿家紡企業轉戰內銷市場，但這條轉型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會負責人告訴記者："66℃浪漫家紡品牌成立的時間不長，一切都是從零開始，從渠道和企業知名度方面都不能與國內企業抗衡。"因此，為了能夠在內銷市場上開辟一片天地，66℃浪漫家紡選擇參加中針會來開啟內銷市場的大門。"為了增加品牌的知名度，拓寬銷售渠道，我們將準備參加今年3月份在上海舉辦的中針會。中針會是家紡行業內的專業展會，其專業性和巨大的影響力在行業內是難得的。在展會上，我們能夠更多的接觸到專業的國內客商與買家，這為我們開展內銷業務提供了機會，而且前來參展的企業都是行業內的知名品牌，與這些企業同臺亮相，能夠使我們看到自身發展的不足之處，這對我們以后的發展具有重要的推動作用。"

　　與66℃浪漫家紡一樣，上海縵狄·雅藍家紡也希望參加中針會開拓內銷渠道。縵狄·雅藍總經理許毓嚴對記者說："我們是一家外貿型企業，之所以準備參加3月份的中針會，意在向國內市場轉型，我們擁有原創設計，產品獨特、質量過硬，對進軍國內市場很有信心。"

　　據了解，縵狄·雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產品，除了傳統的印花、提花、真絲產品，還將推出有機彩棉產品，這種面料產品非常環保、健康。"縵狄·雅藍立足于高端家紡產品，在強調產品原創性的同時，將國際上的流行設計融入到產品的設計及研發上面，讓消費者在國內也能切身感受到來自國際領域的高端生活用品，真正提高生活質量。" 許毓嚴說道。

　　品牌合作共謀發展

　　去年，馨亭·喬德家紡合資公司成立，這兩個家紡品牌都曾經多次參加中針會，今年，馨亭·喬德家紡將以聯手的形式重新回歸中針會，并將此次回歸當做一個新的開始，大程度地提高品牌的知名度和影響力。

　　江蘇喬德·弗萊德科技總經理杭衛平表示，"家紡合資公司的模式，可以大限度整合雙方的優勢資源，將企業運營系統化零為整，實現企業效益的大化，使雙方的渠道得以合并、互補，并向采購產業鏈的前端滲透，掌握供應鏈體系更多的優勢資源，直接降低生產成本。此外，渠道合并與互補也將使企業占據更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費群體，以銷量增長撬動企業整體收銀的上升，這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產品，拉動產品價格符合居民的消費能力，以此贏得持續的競爭力。"

　　毫無疑問，合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機，以及更國際化的視野和宏大的規模，全面提升了兩大品牌的核心競爭力，博得更多消費者的青睞，同時也將推動整個中紡業整合提升與多品牌布局的進程。

　　此次馨亭·喬德家紡將中針會作為合作后共同亮相的平臺，主要是看中了中針會的巨大行業影響力。經過多年的發展，中針會已經變為一個品牌展會，其專業性和多元化能夠幫助企業拓展渠道，獲得更多的商機。