掌握消費心理成功經(jīng)營汽車美容加盟店

　　正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，汽車美容加盟店的經(jīng)營者也應(yīng)該了解汽車美容消費者的心態(tài)和特點，才能掌握市場先機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)汽車美容行業(yè)發(fā)展，因為針對不同的客戶給與讓客戶滿意的接待方式，能夠非常大的提高客戶的粘性和忠誠度。靚車會總結(jié)了汽車美容店消費的客戶類型，幫助經(jīng)營者輕松應(yīng)對不同類型客戶。

　　新奇型

　　這類消費者容易接受新鮮事物，易受廣告宣傳影響，往往是汽車美容養(yǎng)護(hù)中心推出新商品、新服務(wù)的較早嘗試者，他們喜歡花樣翻新的場地設(shè)計、服務(wù)方式、促銷手段等等，信任員工、樂意聽取建議，希望得到提示。

　　這類消費者大多是年輕顧客，個性又比較強(qiáng)，是新的消費潮流的倡導(dǎo)者與體驗者，是未來市場的消費主體。我們要適應(yīng)他們，決不能說他們什么不是，甚至怠慢他們，努力把他們培養(yǎng)成我們的忠誠顧客。

　　炫耀或是虛榮型

　　這類消費者大多是實現(xiàn)目標(biāo)相對較高或者家境比較殷實，用什么都要用很好或者是貴的那種消費者，他們到服務(wù)好、設(shè)施完備、衛(wèi)生情況好的加盟店去消費有檔次項目或者特殊型號的汽車用品，或是享受加盟店的其他增長服務(wù)，有一種心理上的滿足--他們要的就是這種感覺，他們正愁我們不能提供他想要的那種服務(wù)，價格再高，他們也毫不猶豫。

　　他們更愿意汽車美容養(yǎng)護(hù)中心能為他提供專門的洗車車道、封閉打臘區(qū)、休息區(qū)，或者是到汽車美容養(yǎng)護(hù)中心門口將車鑰匙給員工后，自己去喝咖啡了，讓員工把車開進(jìn)洗車房洗好車，搞好車內(nèi)外衛(wèi)生，一切完畢，就等自己喝完咖啡出來付賬。

　　這一類消費者是我們營銷人員要花工夫的，因為他們的錢很好賺，提高我們服務(wù)的品質(zhì)、理念，給這類消費者心理上大限度的滿足，他們將是你的忠實消費者和收銀來源。這類消費者潛意識里有引導(dǎo)這種“高消費”的欲望，還能帶動很多人來消費。像實現(xiàn)目標(biāo)高、家境豐厚、思想較前衛(wèi)的年輕消費者、一些自己開車的 “暴發(fā)戶”、私營業(yè)主、事業(yè)有成人士等等屬于這種類型。

　　成熟型

　　這類消費者大多教育程度相對較高，消費觀念比較成熟，分析問題的能力較強(qiáng)，總是科學(xué)地選擇自己想要購買的商品，根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行消費，這類消費者包括比如城市中自營出租車司機(jī)、部分私家車用戶、個體私營業(yè)主等等。

　　決定這類消費者進(jìn)行消費的因素是公司的競爭實力、科學(xué)的數(shù)據(jù)、的建議、著名公司或媒體的評價等等，因此向這類消費者提供這方面的資訊就行，不要硬行推銷。對于這樣的消費者，我們要花大力氣，時刻都不能怠慢他們以致?lián)p害我們的信譽(yù)。作為店長，平時要積極收集對我們營銷有利的資訊，并要恰倒好處地、積極地向這類消費者宣傳。

　　從眾型

　　這類消費者屬于人云亦云型，文化程度相對較低，自己對各種美容項目及產(chǎn)品沒有太大主見或是見解，到哪里去消費、消費什么、怎么消費，主要是靠朋友的介紹、我們的宣傳來完成。

　　這種類型的消費者由于沒有多大主見，依賴心理較強(qiáng)，購買什么優(yōu)先想到的是向親朋好友打聽，心理也相對比較脆弱，同時也喜歡有人能聽他的建議，希望人家和他一樣去那里消費，說明自己的選擇是正確的，所以說這類消費者也正是喜歡將自己在消費過程中受到的正面或負(fù)面待遇告訴親朋好友的人。

　　所以，對待這類消費者的關(guān)鍵是要將我們的服務(wù)120%地提供給他們，讓他們感受到還是我們好，給我們介紹更多的客戶來洗車。努力去做，他們是很好的潛在客戶源。

　　無所謂型

　　這類消費者性格大多比較隨和、沉悶、不細(xì)膩，認(rèn)為汽車美容養(yǎng)護(hù)中心都差不多，項目也差不多，無所謂。方便和快速的服務(wù)是他們選擇的頭等因素，他們不太關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量不會差很多，對使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的不良后果了解較少，能用就行，對汽車美容養(yǎng)護(hù)中心外觀、服務(wù)等不太在意。對于這類消費者我們的營銷人員要宣傳我們公司和加盟店的特點，關(guān)鍵是要引導(dǎo)他們消費，告訴他們我們產(chǎn)品的好處，讓他們知道什么叫差別。關(guān)鍵是引導(dǎo)。

　　“誰也甭想騙我”型

　　這類消費者受教育程度相對較低，年齡相對較大，他們的特點是認(rèn)死理，要眼見為實，你講得天花亂墜我也不信，我見到的才是真的。這類消費者的心理實際上比較善良，有較滄桑的經(jīng)歷，又比較固執(zhí)，要拉住這類消費者靠的是用我們的真誠和專注去打動他們，一旦他們覺得我們可靠，就是我們永遠(yuǎn)的客戶和奇妙的宣傳員。這類消費者比如白手起家的小老板、年齡較大的司機(jī)等等。

　　好占便宜型

　　這類消費者通常對店開展的優(yōu)惠活動什么的非常感興趣，喜歡免費贈送的一只鑰匙扣一條毛巾等，但并不是說他們家庭條件一定比較拮據(jù)、生活責(zé)任和壓力一定較大，他們就是喜歡在當(dāng)“”的感覺，自認(rèn)為見多識廣，對員工呼來喚去，就想要點“額外的”心里才覺得舒服。

　　汽車美容行業(yè)是服務(wù)型行業(yè)，客戶滿意和客戶口碑是后來目的，一個客戶能夠帶來的客戶雖然有限，但是眾多忠誠客戶共同帶來的新客戶是非常可觀的。汽車美容加盟店一定要根據(jù)不同的消費者采取不同的接待方式，正確引導(dǎo)客戶消費，實現(xiàn)店面后來。