連鎖加盟市場 存活率比占有率更重要

　　在競爭激烈的加盟連鎖市場，快速擴(kuò)大市場占有率是目前多數(shù)企業(yè)的策略，而市場占有率越高，企業(yè)的日子就越好過，真的是這樣嗎？市場占

有率雖然很關(guān)鍵，但在開店過程中，穩(wěn)中求勝，存活率才更至關(guān)重要，如果后期服務(wù)跟不上，開得越多，死得越快，口碑就越差。

　　 深圳市云之夢(mèng)飾品有限公司是一家專注于時(shí)尚飾品、服裝配飾研發(fā)、生產(chǎn)和品牌營運(yùn)的綜合性企業(yè)。公司自1999年成立以來，始終秉承“專業(yè)、務(wù)實(shí)、誠信、進(jìn)取”的經(jīng)營理念，先后為全球30多個(gè)和地區(qū)的客戶提供著好的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。我們的客戶包括沃爾瑪、ZARA、TARGET、迪斯尼、影兒集團(tuán)等諸多國際國內(nèi)知名品牌。公司旗下的“卡洛迪”品牌已在國內(nèi)多個(gè)省市開設(shè)了連鎖專賣店和品牌專柜。經(jīng)營的產(chǎn)品包括時(shí)尚首飾、發(fā)飾、圍巾、帽子、眼鏡等十多個(gè)品類。2012年云之夢(mèng)優(yōu)先在全國飾品行業(yè)提出了“服飾搭配”的品牌理念，我們將專注于中高端服裝配飾，以期引路服飾搭配潮流、鑄造知名時(shí)尚品牌。

　　產(chǎn)品要到位 供應(yīng)鏈要順暢

　　在加盟的過程中，政策落地，產(chǎn)品到位很關(guān)鍵，品牌的根基是產(chǎn)品，一定要到位。十大創(chuàng)立飾品品牌卡洛迪，首先在產(chǎn)品上給予加盟合作者大的支持，每個(gè)月有兩次新品上市，每個(gè)月都有一到兩次的產(chǎn)品上新，新款多大上百款。以提高/增加市場上貨的周轉(zhuǎn)率更快一些，消費(fèi)者能更快看到新的產(chǎn)品。在一站式購物的規(guī)劃中，品類齊全，款式豐富是其一大特點(diǎn)，而對(duì)于包括包包、時(shí)尚首飾、發(fā)飾、圍巾、帽子、眼鏡等十多個(gè)品類卡洛迪飾品來說，以買手制為主，自主設(shè)計(jì)為輔的方式，既提高/增加了產(chǎn)品的時(shí)尚度也大大提升了產(chǎn)品的獨(dú)特性和潮流性。

　　提倡顧問式銷售 落實(shí)專業(yè)培訓(xùn)

　　對(duì)于加盟商來說，產(chǎn)品的扶持是根本，可觀的銷售額才是存活并發(fā)展的根基。一切都是為了銷售，營業(yè)額是要靠各種因素堆積在一起的，產(chǎn)品、服務(wù)、陳列……等等。卡洛迪倡導(dǎo)一站式快時(shí)尚購物模式的營銷理念，實(shí)行顧問式銷售方法。顧問式銷售與單純的導(dǎo)購不同的是，銷售者需觀察顧客的氣質(zhì)感覺，并與顧客充分交流，以了解顧客的需求，并為顧客提出與當(dāng)天服裝相映襯的配飾搭自有工藝案，或者顧客需求的場景搭自有工藝案。而這些專業(yè)的銷售方法將定期和不定期的培訓(xùn)落實(shí)到位。楊總監(jiān)介紹道。為此卡洛迪高薪聘請(qǐng)國外及香港知名搭配師對(duì)店員進(jìn)行定期搭配課程培訓(xùn)，讓導(dǎo)購不僅僅只是一個(gè)引路和陳列貨品的員工，更是一位能給到客戶搭配建議的講師，大大提升了銷售率和客戶粘合度。從而達(dá)到提升銷售，營業(yè)額的目的。

     cloudream卡洛迪優(yōu)先提出“服飾搭配”理念，將飾品定義為表達(dá)文化和情感的符號(hào)，使之成為詮釋個(gè)人品味及氣質(zhì)的點(diǎn)睛之筆，摒棄了傳統(tǒng)認(rèn)知上視飾品為時(shí)尚附屬品的誤區(qū)，凸顯了其在個(gè)性展現(xiàn)與整體造型中不可或缺的作用。cloudream卡洛迪提供的不僅僅是飾品，更是一種搭配理念，一種生活方式，一中彰顯自我的態(tài)度。我們致力于讓更多女性無論在任何場合，都能從每個(gè)搭配細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出或優(yōu)雅、或知性、或狂野、或甜美的獨(dú)特魅力。