嘉德- 我們只賺取傭金

　　
　　年初,一位南方的企業(yè)家來(lái)北京找嘉德拍賣(mài)有限公司的副總經(jīng)理寇勤,說(shuō)他準(zhǔn)備今年加盟數(shù)億元收藏文物藝術(shù)品,讓寇勤幫他"普及知識(shí),指點(diǎn)門(mén)路".近兩年來(lái),寇勤接待的這類(lèi)人物越來(lái)越多,已經(jīng)成為自己工作的重要部分.寇勤稱(chēng)之為"文物藝術(shù)品收藏?zé)岬囊粋€(gè)縮影".1994年3月,嘉德公司拍賣(mài)會(huì)總成交額僅為1,420萬(wàn)元,而嘉德公司今年春季拍賣(mài)會(huì)的總成效額高達(dá)3.6億元,十年翻了25倍.其中,商人是文物藝術(shù)品收藏?zé)岬闹饕苿?dòng)者.十年前,企業(yè)家只占收藏者中的一小部分,海外人士占到1/3,而現(xiàn)在企業(yè)家已經(jīng)成為主流.拍賣(mài)會(huì)上,海外人士經(jīng)常空手而歸,寇勤對(duì)財(cái)富說(shuō),這是因?yàn)?他們認(rèn)為價(jià)格太高了".

　　嘉德公司成立于1993年,是一家全國(guó)性的股份制文物藝術(shù)品拍賣(mài)行.公司優(yōu)先任總經(jīng)理陳東升在創(chuàng)辦嘉德之前任《管理世界》雜志副主編,嘉德公司是他棄官?gòu)纳趟鶆?chuàng)辦的家公司.今天,嘉德公司已經(jīng)成為大的文物藝術(shù)品拍賣(mài)行,而陳東升也創(chuàng)辦了第二家企業(yè)──泰康人壽保險(xiǎn)公司.

　　陳東升認(rèn)為,做企業(yè)現(xiàn)階段很好的創(chuàng)立就是模仿.而藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)只有兩家開(kāi)拓者性的企業(yè)──索斯比和佳士得拍賣(mài)行,其中索斯比有260余年的歷史,是世界大的拍賣(mài)行,很自然,索斯比成為嘉德的學(xué)習(xí)榜樣.嘉德公司的業(yè)務(wù)流程與索斯比類(lèi)似,各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)從接受拍品到后來(lái)將其拍賣(mài)出去的所有流程,而且拍賣(mài)師的風(fēng)度和形象都比照索斯比.

　　嘉德公司成立時(shí)還沒(méi)有拍賣(mài)法,但公司一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到拍賣(mài)公司是一種中介服務(wù)機(jī)構(gòu),根本的原則是"公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)",因此堅(jiān)持把嘉德做成一家既獨(dú)立于賣(mài)家又獨(dú)立于買(mǎi)家的第三方中介代理機(jī)構(gòu),只對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方各收取10%的傭金.其實(shí),高價(jià)拍品有很大的低買(mǎi)高賣(mài)機(jī)會(huì),如果拍賣(mài)公司買(mǎi)斷拍品,可以有更高的收效.但是寇勤坦言,嘉德公司認(rèn)為物主應(yīng)該享有大的利益,而公司總經(jīng)理王雁南則說(shuō):"嘉德公司成立之初,就想一輩子靠傭金,其他的好處我們不為所動(dòng)."1998年,曾有人給嘉德公司"周末拍賣(mài)會(huì)"送了一幅署名清初宮廷畫(huà)師張為邦的大尺幅《乾隆御騎圖》,來(lái)人說(shuō)這是仿品,希望按"舊仿"的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,三、五千塊就行.然而,經(jīng)過(guò)嘉德內(nèi)外的鑒定,確認(rèn)該畫(huà)為張為邦原作.嘉德公司隨即告知委托人實(shí)情,動(dòng)員其將畫(huà)從"周末拍賣(mài)會(huì)"調(diào)到"大拍",后來(lái)這幅作品以130多萬(wàn)人民幣成交.嘉德公司的潔身自好,使其在過(guò)去九年平均增速保持在20%以上,并且成為拍賣(mài)業(yè)知名的品牌之一.2003年,公司總成交額近5億元.

　　嘉德公司成立的時(shí)候,的專(zhuān)業(yè)文物藝術(shù)品拍賣(mài)行還很少.據(jù)寇勤估計(jì),目前全國(guó)有50余家,"成規(guī)模的也有十家左右".事實(shí)上,在20世紀(jì)90年代中期,拍賣(mài)行更多,北京就有20多家.當(dāng)時(shí),寇勤不得不出面協(xié)調(diào)北京的文物藝術(shù)品拍賣(mài)場(chǎng)次,即誰(shuí)先誰(shuí)后,哪家在上午、哪家在下午之類(lèi).康富－英格爾加盟控股有限公司董事長(zhǎng)趙平是嘉德拍賣(mài)會(huì)上的常客,他認(rèn)為自律及強(qiáng)大的鑒定資源是拍賣(mài)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力.趙平覺(jué)得嘉德比較規(guī)范,在這兩點(diǎn)上都做得不錯(cuò),因此取得了現(xiàn)在的業(yè)績(jī).目前,文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模每年大概有30多億,嘉德約占1/6的份額.

　　對(duì)那位聲稱(chēng)要加盟數(shù)億元收藏的南方企業(yè)家,寇勤的建議是先參加一些拍賣(mài)會(huì),但不要買(mǎi)任何東西,或者花十幾萬(wàn)買(mǎi)些小拍品.因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),這位企業(yè)家沒(méi)有任何收藏的計(jì)劃,也沒(méi)有幫助,有的只是錢(qián).趙平是一位老練的收藏家,從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始收藏,主收藏家具、書(shū)法作品、名人信札、郵品及老照片.他對(duì)企業(yè)家參與收藏的建議與寇勤相似,即首先要有興趣,有收藏計(jì)劃;其次,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì),他每次去看要買(mǎi)的收藏品時(shí)都會(huì)帶三個(gè)以上的,任何一個(gè)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象有問(wèn)題,他都不買(mǎi);再次,他認(rèn)為企業(yè)家拍賣(mài)收藏文物藝術(shù)品是很好的途徑,因?yàn)榭梢怨?jié)約時(shí)間,而且拍賣(mài)品可以相對(duì)保真.

　　但是,寇勤對(duì)南方企業(yè)家的建議還有另外一層深意:的拍賣(mài)業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的初期,他不希望這位初次拍賣(mài)方法收藏的企業(yè)家由于買(mǎi)到贗品而使其積極性受到打擊,并對(duì)其他希望拍賣(mài)收藏文物藝術(shù)品的企業(yè)家造成消極影響.確實(shí),對(duì)于只賺傭金的拍賣(mài)業(yè)開(kāi)拓者嘉德公司,保護(hù)這個(gè)行業(yè)的未來(lái),也就是保護(hù)自己的未來(lái).