好百年瞄準中高端家居市場

   3月7日，全居連鎖企業(yè)好百年簽約我市大的一站式建材裝飾廣場——富逸裝飾廣場。據(jù)悉，好百年在富逸裝飾廣場的經(jīng)營場地達21000多平方米，并計劃于今年5月1日營業(yè)。在新聞發(fā)布會上，雙雄牽手吸引了媒體的{TodayHot}熱切提問。

　 好百年相關負責人表示，中山是繼珠海之后好百年進駐的第二個地級市，好百年計劃用2年時間占據(jù)全國中高端家居市場70%的份額。中山中高端家居市場和家電市場不同，目前中山的中高端家居市場也只能容納一個像好百年這樣規(guī)模的家居裝飾店。

中山家居市場走向品牌化和規(guī)模化。

中山是好百年進駐全國二線城市的第2個城市

　　 記者：是什么促使好百年選擇進駐中山？
　　 陳明周（好百年家居連鎖企業(yè)總裁）：在住宅銷售領域，2005年中山住宅銷售394萬平方米，排在廣州、深圳、佛山之后，居廣東省第4位，住宅面積銷售超過珠海。
　　 在好百年的規(guī)劃中，只有住宅平均價格達到300優(yōu)惠/平方米時才進入。中山的產(chǎn)業(yè)集中度較高，比如中山燈飾制造占全國的70%，占全球的50%；小欖的{HotTag}五金電子音響行業(yè)非常有名氣。2005年，好百年對以前的規(guī)劃進行了微調，一改以往只在國內生產(chǎn)總值達到1000億元的省會城市、直轄市等開店的做法，開始進駐二線城市中山。作為本部在深圳的全居連鎖企業(yè)，選擇進駐中山，可以鞏固本土市場占有率。這也是好百年繼珠海后進駐全國的第2個二線城市。

中山家居市場目前處在粗放經(jīng)營狀態(tài)

　　 記者：您如何看待中山家居市場的現(xiàn)狀？
　　 陳明周：中山房地產(chǎn)從2000前開始步入成熟期，2002年進入加速發(fā)展期。與房地產(chǎn)相適應的家居市場總體發(fā)育不良，家居市場處在各自為政、家族經(jīng)營的粗放式經(jīng)營狀態(tài)，在營銷方面比較被動。根據(jù)好百年的相關調查與分析，中山家居市場各小店面積在4萬平方米左右，每年中山家居市場的需求量在5億元左右。好百年的目標是在未來2年內占據(jù)全國中高端家居市場70%的市場份額。


調整思路，推廣進社區(qū)

　　 記者：從開業(yè)到現(xiàn)在，富逸裝飾廣場的經(jīng)營狀況怎樣？好百年進駐富逸后，會不會對其他商戶構成競爭？
　　 余力（中山富逸裝飾廣場管理有限公司副總經(jīng)理）：富逸裝飾廣場經(jīng)營分為陶瓷、木地板、櫥柜、化工等幾大專業(yè)區(qū)，從2005年5月29日開業(yè)到現(xiàn)在，在200多個商戶的共同努力下，各專區(qū)的經(jīng)營情況非常好，獲得了廣大消費者的認同。燈飾區(qū)目前商戶較少，規(guī)模較小，今后要擴充燈飾區(qū)的經(jīng)營規(guī)模。2006年，富逸將轉變經(jīng)營模式，將組織商戶進入鎮(zhèn)區(qū)、小區(qū)經(jīng)營，將銷售做到終端。
　　 周楊波（中山富逸實業(yè)發(fā)展有限公司董事長）：在經(jīng)營方面，富逸現(xiàn)有的商戶與好百年在經(jīng)營領域是有分工的，現(xiàn)有的商戶主要經(jīng)營建材等家居裝飾的上游產(chǎn)品，而好百年則經(jīng)營家居裝飾下游產(chǎn)品，填補了之前在家居飾品方面的不足，在經(jīng)營種類上有所分工。

中山家居市場與家電市場截然不同

　　 記者：目前，永樂、國美等全電連鎖賣場紛紛進駐中山，中山的家居市場是否也會遭遇與家電市場同等的競爭局面，將吸引更多的全居連鎖品牌進駐？
　　 陳明周：家居市場與家電市場不同，不可能像家電市場一樣吸引更多的全居連鎖品牌進駐。家居屬耐用品，使用時間長，更新周期長，而家電市場需求大，更新速度快。就經(jīng)營規(guī)模而言，1個家電賣場的經(jīng)營場地往往小于1個全居賣場經(jīng)營面積，家電賣場靠的是網(wǎng)點多取勝。總體而言，與上海、廣州等一線城市相比，中山中高端家居市場的容量其實并不大，其他連鎖賣場考慮進入的話要看是否有利可圖。從目前狀況來看，中山也只能容得下1家這么大的家居賣場。