百斯盾褲業(yè)：?jiǎn)纹费潣I(yè)在服裝產(chǎn)業(yè)大潮中不容小覷

　　近5年來(lái)，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)以女裝為龍頭日漸受到關(guān)注；近3年來(lái)，株洲、重慶在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中褲業(yè)逐漸成為優(yōu)勢(shì)品類；石家莊男褲近幾年在北方市場(chǎng)聲名鵲起……等等這些，再加上之前原本力量就比較強(qiáng)的廣州褲業(yè)和石獅褲業(yè)，褲子這一產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)悄然成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)大潮當(dāng)中一支不容小覷的重要力量。

　　批發(fā)、加工、品牌各有空間

　　單品褲子企業(yè)當(dāng)前分為三條發(fā)展路線——批發(fā)，品牌和加工。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)褲子企業(yè)基本都是從批發(fā)起家的。例如西柳褲子產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展正是從批發(fā)市場(chǎng)起家，發(fā)展形成了當(dāng)前大規(guī)模的西柳服裝商貿(mào)城。發(fā)展至今，即使一些品牌褲裝企業(yè)在市場(chǎng)上都還沒(méi)有完全跳出批發(fā)路線，例如夢(mèng)舒雅在西藏這樣的邊遠(yuǎn)省份的經(jīng)營(yíng)還是走批發(fā)。

　　至于品牌化，越來(lái)越多的企業(yè)目前都在走，百斯盾、夢(mèng)舒雅、百圓等品牌，正是憑借品牌化思路獲得了快速成長(zhǎng)。夢(mèng)舒雅品牌總經(jīng)理陳勇斌認(rèn)為，品牌化路線大家目前都在探索，也是未來(lái)必走之路，但也充滿艱辛。

　　另一條道路便是加工，這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其是隨著未來(lái)產(chǎn)業(yè)集群不同企業(yè)之間分工的細(xì)化，專業(yè)的加工廠也會(huì)有非常大的需求空間。

　　■ 多種終端商業(yè)模式各有特點(diǎn)

　　對(duì)于單品褲裝企業(yè)來(lái)講，終端商業(yè)模型的選擇尤其重要。

　　陳勇斌認(rèn)為，單品褲業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式可分為單品專業(yè)模式、男女褲組合店模式、品類組合模式、系列化模式以及“1+1模式”等。

　　單品專業(yè)模式目前的代表品牌有德國(guó)的高端男褲品牌曼婭，鄭州的女褲品牌婭麗達(dá)和逸陽(yáng)等。即使是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型、走系列化發(fā)展路線的九牧王和虎都，目前也都還沒(méi)有完全放棄這一模式。

　　男女褲組合店模式是目前褲子企業(yè)運(yùn)用得多，也是做得為穩(wěn)妥、成功的模式，其代表品牌有百斯盾、百圓、曼灑特等。但是，這一模式未來(lái)可能會(huì)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　品類組合模式適用于那些尚無(wú)條件走系列化或只愿意做女褲或男褲的一個(gè)品類、單品又做不了太細(xì)的品牌。這一模式擺脫了對(duì)于企業(yè)商品企劃能力的高要求，也比較容易成功。比較典型的代表有深圳的臺(tái)灣茗，它就是采取“褲子+裙子+毛衫”的組合模式。

　　系列化模式也被稱為“輕系列化”模式。之前福建知名女褲品牌威蘭西就一度走系列化路線，但這些年下來(lái)遇到很大難題；夢(mèng)舒雅這幾年也開(kāi)始持續(xù)探討系列化，但也是摸索著前行。按照陳勇斌的形容，從單品到系列要求較高，猶如從“常規(guī)武器”到“核武器”的升級(jí)。

　　從目前的實(shí)際看，男褲品牌系列化轉(zhuǎn)型似乎更容易成功。目前比較成功的代表有九牧王、虎都，以及湖南的品牌圣得西等。

　　目前褲子產(chǎn)業(yè)還有一種組合模式，那就是系列化和單品專賣并行的模式。這一組合模式的典型代表是九牧王。

　　■ 憑精細(xì)化做大單品空間

　　盡管模式有多種，但目前不少褲子企業(yè)對(duì)單品究竟能支撐企業(yè)走多遠(yuǎn)仍心存疑慮。

　　陳勇斌在考察日本東京市場(chǎng)時(shí)，與當(dāng)?shù)匾晃挥忻b專業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)渡邊省三進(jìn)行了交流。渡邊省三認(rèn)為，單品產(chǎn)業(yè)在全世界的發(fā)展將非常有前景，因?yàn)槿毡镜膯纹樊a(chǎn)業(yè)就比較發(fā)達(dá)，從褲子到襪子、再到襯衫等品類，在日本零售市場(chǎng)上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。知名的襯衫品牌鐮倉(cāng)就是個(gè)例子。

　　鐮倉(cāng)的襯衫只在日本制造，開(kāi)單獨(dú)的專賣店，單件的價(jià)格大約為400多元人民幣。在它的賣場(chǎng)內(nèi)，產(chǎn)品按照碼號(hào)、領(lǐng)圍和袖長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，以方便消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的尋找。值得一提的是，在鐮倉(cāng)的襯衫專賣店里還陳列著許多小飾品，很好地帶動(dòng)了銷售。

　　陳勇斌分析指出，并非單品不足以支撐品牌持續(xù)發(fā)展，而是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)單品的研究還遠(yuǎn)未達(dá)到精細(xì)化程度，單品只要做細(xì)，未來(lái)還會(huì)有非常大的空間。