美容院加盟連鎖美容院加盟連鎖排名
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一、競爭對手品牌強(qiáng)弱。如果對方品牌的知名度和忠誠度并沒有自己品牌地位那么高, 那么我們需要做的就是提高自身美容院身價。擴(kuò)大美容院的自身優(yōu)勢,將其價格差距隨之越拉越大。不斷發(fā)展我們自身品牌,讓品牌效應(yīng)帶動價格。當(dāng)然我們產(chǎn)品性質(zhì)和生命周期性也要更加注重,產(chǎn)品性質(zhì)越靠近核心產(chǎn)品,其價格遞增速度就會越來越小,因為這款產(chǎn)品變成留客的重要產(chǎn)品。
二、和競爭旗鼓相當(dāng)。如果我們品牌和競爭對手旗鼓相當(dāng),那么我們在銷售中就要考慮價格和定位的問題。不要隨便降低產(chǎn)品的價格,這樣會有種自降身價的感覺。并且長期的價格戰(zhàn),對于產(chǎn)品后期也容易弱化定位,我們可以加大服務(wù)力度,提高自身品牌價值。
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