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dtp藥店

加盟行業(yè)：

零售 > 藥店
適合人群：

自由創(chuàng)業(yè)
品牌發(fā)源地：

北京
經(jīng)營(yíng)模式：

自由連鎖
成立時(shí)間：

2009-08-14
門(mén)店總數(shù)：

100
投資金額：1~5萬(wàn)

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dtp藥店加盟介紹

高端藥品不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了收銀、完善了品類(lèi)結(jié)構(gòu)，其更重要的貢獻(xiàn)在于，高端藥品銷(xiāo)售對(duì)于人員專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)方式、顧客管理的高要求，有助于零售藥店提升經(jīng)營(yíng)管理水平，打造專(zhuān)業(yè)的藥房形象。
高端藥品日漸成為藥店新的收銀來(lái)源，甚至相當(dāng)于開(kāi)辟了一個(gè)很大的品類(lèi)。在北京醫(yī)保全新大藥房，今年截至目前為止，新特藥的銷(xiāo)售已經(jīng)占到總銷(xiāo)售額的28%以上，而在近幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)部分，新特藥的貢獻(xiàn)占到了60%以上。
除了北京醫(yī)保全新外，北京京衛(wèi)大藥房、百濟(jì)新特藥房、國(guó)大藥房、上海華氏大藥房等，都以DTP（Direct To Patient）模式發(fā)力高端藥品。而在并購(gòu)永裕醫(yī)藥后，來(lái)自美國(guó)的康德樂(lè)公司近期又收購(gòu)了百濟(jì)新特藥房，后者豐富的DTP操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、管理團(tuán)隊(duì)、藥師資源等，將成為康德樂(lè)在DTP征途的主要力量。
高端藥品不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了收銀、完善了品類(lèi)結(jié)構(gòu)，其更重要的貢獻(xiàn)在于，高端藥品銷(xiāo)售對(duì)于人員專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)方式、顧客管理的高要求，有助于零售藥店提升經(jīng)營(yíng)管理水平，打造專(zhuān)業(yè)的藥房形象，因此，高端藥品的DTP模式，不啻為打造專(zhuān)業(yè)藥房的一條路徑。

dtp藥店加盟優(yōu)勢(shì)

除了專(zhuān)業(yè)性、顧客服務(wù)等要求，DTP模式還需要配備更多的資源，以系統(tǒng)化思維進(jìn)行多方面打造。
四方聯(lián)動(dòng)。不是所有藥店都能做DTP，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)，關(guān)鍵的部分在于上游資源，在DTP的四個(gè)環(huán)節(jié)：廠商——醫(yī)院——藥店——患者中，廠商目前仍占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，而不像普藥的“終端為王”，這種廠商資源帶有一定的壟斷性質(zhì)，新特藥基本為外資或合資品牌，拿到其產(chǎn)品代理權(quán)殊為不易。其中原因，一方面在于高端藥品的客戶(hù)多由廠商醫(yī)藥代表從醫(yī)院推薦而來(lái)，廠商決定了客流，另一方面，高端藥品并不追求終端全覆蓋，而要對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行篩選。
廠商對(duì)于DTP的合作藥店有一套認(rèn)證體系，藥店的軟硬件必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，例如諾華制藥在北京只有一家認(rèn)證的DTP銷(xiāo)售點(diǎn)，西安楊森在尋找DTP伙伴時(shí)，也是以招標(biāo)的形式，在比較了各藥店的服務(wù)體系后選擇合作對(duì)象。
獲得廠商支持后，零售藥店還可以得到更多產(chǎn)品及服務(wù)方面的支持。以醫(yī)保全新為例，諾華制藥下屬的健康管理中心在醫(yī)保全新設(shè)置了服務(wù)點(diǎn)，為顧客提供健康解決方案，包括生活方式、飲食方式、鍛煉方式等方面的指導(dǎo)，并定期到門(mén)店開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
物流配送體系。新特藥的顧客有一個(gè)特點(diǎn)：優(yōu)先次上門(mén)購(gòu)藥后，由于是療程服藥，通常以后就由門(mén)店送貨上門(mén)。而新特藥的儲(chǔ)存、運(yùn)輸條件與普通藥品不同，其經(jīng)營(yíng)需要配備專(zhuān)業(yè)化的物流配送體系。醫(yī)保全新作為家在藥店建立全程自動(dòng)化冷鏈管理系統(tǒng)的零售藥店，所有DTP門(mén)店都有冷藏設(shè)備，設(shè)備費(fèi)用需數(shù)十萬(wàn)元。
百濟(jì)新特藥夏語(yǔ)表示，DTP要落地，庫(kù)存和配送是一個(gè)關(guān)口，新GSP要求這些藥品必須自主配送，這對(duì)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)造成了阻礙，因此DTP只適合在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展，對(duì)外埠顧客的覆蓋，只能伴隨實(shí)體門(mén)店的落地進(jìn)行推進(jìn)，“百濟(jì)的優(yōu)勢(shì)和潛力在于門(mén)店覆蓋廣。”
DTP 要落地，庫(kù)存和配送是一個(gè)關(guān)口
挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。對(duì)于新特藥來(lái)說(shuō)，顧客用藥記錄非常寶貴，這將直接決定其適應(yīng)癥范圍以及后續(xù)的市場(chǎng)推廣，所以DTP藥店對(duì)于此類(lèi)顧客的追蹤管理，幫助廠家確定產(chǎn)品的功能定性，不僅可以增加工商博弈的砝碼，還可數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。以西安楊森的產(chǎn)品類(lèi)克為例，其有三個(gè)適應(yīng)癥，醫(yī)保全新對(duì)大量的分類(lèi)和統(tǒng)計(jì)，為其確定主要適應(yīng)癥提供了有力支持。
國(guó)外DTP模式做得很好的企業(yè)當(dāng)屬聯(lián)合博姿和美源伯根。美源伯根的平均經(jīng)營(yíng)在3個(gè)點(diǎn)左右，而向廠家收取的服務(wù)費(fèi)多達(dá)4個(gè)點(diǎn)，這項(xiàng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)主要來(lái)自高端藥品的患者數(shù)據(jù)出售。李慶福認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)保全新以及母公司醫(yī)藥，在集團(tuán)內(nèi)復(fù)制DTP模式后，對(duì)全國(guó)數(shù)據(jù)進(jìn)行打包，將成為采取增長(zhǎng)的主要方式。夏語(yǔ)也表示，在與康德樂(lè)完成并購(gòu)后，得到了康德樂(lè)旗下某數(shù)據(jù)公司的支持，進(jìn)行了數(shù)據(jù)對(duì)接，亦將為未來(lái)DTP模式的深化積累資源。

dtp藥店加盟條件

dtp藥店加盟流程

dtp藥店加盟動(dòng)態(tài)

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dtp藥店相關(guān)問(wèn)答

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用戶(hù)咨詢(xún)

喻先生

我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;十萬(wàn)，十五萬(wàn)。

企業(yè)回復(fù)

親，感謝您對(duì)dtp藥店的關(guān)注！稍后我們的工作人員會(huì)跟您聯(lián)系！

2026-02-20 12:48:54 來(lái)自 山西省朔州市 59.48.202*
鄢先生

我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;三十萬(wàn)。催聯(lián)系。

企業(yè)回復(fù)

親，感謝您對(duì)dtp藥店的關(guān)注！稍后我們的工作人員會(huì)跟您聯(lián)系！

2026-02-20 12:32:56 來(lái)自 山東省 39.65.240*
徐文

我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;10萬(wàn)。10萬(wàn)到15萬(wàn)。握手;

企業(yè)回復(fù)

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2026-02-14 22:55:01 來(lái)自 湖北省宜昌市猇亭區(qū) 49.210.55*
小蜜蜂

加微信，發(fā)資料，預(yù)算十五萬(wàn)。

企業(yè)回復(fù)

親，感謝您對(duì)dtp藥店的關(guān)注！稍后我們的工作人員會(huì)跟您聯(lián)系！

2026-02-13 22:10:26 來(lái)自 河南鄭州[移動(dòng)] 39.162.11*
吾非

感興趣，也抱很大興趣，不知道開(kāi)什么位置

企業(yè)回復(fù)

親，感謝您對(duì)dtp藥店的關(guān)注！稍后我們的工作人員會(huì)跟您聯(lián)系！

2026-02-05 15:40:46 來(lái)自 廣東省陽(yáng)江市 58.253.36*

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