中體倍力：將快樂營銷標準化 執行力的關鍵

　　
　　回顧中體倍力快速成長的軌跡,不難發現,除了圍繞"快樂"主題延伸復制的鏈條,將營銷標準化是提高執行能力的關鍵.

　　從2002年成立到現在,中體倍力健身俱樂部在短短幾年里,成為擁有18家分部、國內比較有影響力的高端健身俱樂部之一.回顧中體倍力快速成長的軌跡,不難發現,除了圍繞"快樂"主題延伸復制的鏈條,將營銷標準化是提高執行能力的關鍵.

　　中體倍力系出"",由美國倍力公司和中體產業股份公司共同組建.美國倍力公司是世界大的健身俱樂部商業運營商,在美國、加拿大地區擁有430多家分部,具有豐富的健身俱樂部的運營經驗.中體股份是體育總局控股的惟一一家體育上市公司,有著得天獨厚的資源.

　　將成功標準化

　　"把美國倍力的經驗與實際結合起來,讓每一位加盟加盟者都"是中體倍力的理想.他們實現這個理想的辦法是把已有的成功經驗標準化,標準化的營銷程序和標準化的營銷管理,規避不同加盟店由于人員、經驗、能力、悟性的不同而可能造成的工作失誤,把加盟者的降到較低."學費我們已經交完了,你們來收果子!"美國倍力代表金山先生笑著說.

　　中體倍力有一套高達一尺多厚的加盟管理手冊,內容涉及俱樂部運營

的方方面面.在俱樂部營銷的每一個環節,中體倍力都有規范的操作程序.

　　創業者發現加入中體倍力的流程也非常規范,他們只要對健身行業有一定的了解,有管理的團隊和經驗,有合格的信譽,以及提出可行性的市場計劃,就有機會成為中體倍力的一員.

　　簽訂加盟條約的創業者,中體倍力也不會讓他們"自行其事".加盟者和俱樂部運營人員首先要接受以美國總培訓師為領導的專業培訓師隊伍"洗腦式"的培訓,以便盡快熟悉健身行業的運營規律和特點,成為專業人士.然后,加盟者在選址、店面裝修方面,還要接受中體倍力的嚴格指導,提高/增加選址的成功和店面形象一貫的高質量以及與其他加盟店的統一,維護并提升"中體倍力"這個共同的品牌.而占前期加盟較大份額的健身器材采購,因為得益于美國倍力——僅次于美國政府的第二大健身器材采購者,以集團采購的方式拿到很好的優惠,所以這會惠及每一家加盟俱樂部.

　　不僅如此,為使各連鎖俱樂部快速步入正軌,北京總部還會根據需要選派不錯的管理人才協助俱樂部解決開業、日常經營管理中出現的問題.而各個加盟者還可以得到北京總部開發的電腦軟件,對各部門進行電子化管理,大大提高工作效率.平時,為提高/增加俱樂部運營品質,北京總部還

派出督導員,及時了解并解決各俱樂部運營中遇到的困難,對好的經驗在系統內加以推廣.

　　健身金礦始于伙伴選擇

　　針對很多加盟商不熟悉健身行業廣告推廣及市場活動組織的情況,中體倍力制定出全國市場詳盡的全年推廣計劃.他們在健身、時尚類全國性媒體進行廣告投放,廣告輻射各連鎖俱樂部所在城市.同時為每一家俱樂部提供試營業及正式開業的市場活動模板,使各俱樂部在開業之初就廣受社會重視,從而帶動消費.

　　"健身市場的加盟遠遠沒有飽和."金山先生介紹.美國有14%的人購買健身卡,而目前還不到1%,市場空間還是很大."況且健身行業是政府政策支持的行業,在稅收上有相當大的優惠政策."

　　資本也看好這個行業,某財團曾把一個"24小時"的健身俱樂部以16億美元的身價買下,足見健身俱樂部的加盟價值.健身俱樂部看似前期加盟比較大,可一旦步入正軌,就會有龐大、穩定的現金流.以一家有4000人會員的俱樂部為例,每位會員按500優惠年費計算,就是2000萬元.這是其他加盟方式很難得到的實現目標.

　　歐美健身俱樂部已經有50多年歷史,雖然經歷了經濟的起落,但健身俱樂部一直在增長.健身俱樂部從出現到目前始終得到正面評價,而且隨著現代社會經濟的發展,人們對健身的需求會更大.

　　"投身健身行業,一定要找對這個行業有深刻理解的合作伙伴,"金山先生說,"以特許加盟方式與中體倍力合作,一律會是一種低、收效快的加盟選擇."