娜娜嘟（NRD)公司與韓國(guó)名氣機(jī)構(gòu)——水質(zhì)協(xié)會(huì)及韓國(guó)ITＭ集團(tuán)，專業(yè)從事水處理產(chǎn)品和水處理系統(tǒng)、水處理工程，集產(chǎn)品開發(fā)和研制，設(shè)備（反滲透設(shè)備）生產(chǎn)與銷售、水處理工業(yè)配套與安裝，技術(shù)咨詢與服務(wù)一體的新的環(huán)保企業(yè)，共同將國(guó)外先進(jìn)的水處理技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝溶入到娜娜嘟(NRD)的產(chǎn)品體系中，不斷開發(fā)出適合國(guó)情的“水家電（直飲機(jī)）”系列產(chǎn)品和各型號(hào)水處理設(shè)備，從而降低成本，迅速地將娜娜嘟NRD)“水家電”產(chǎn)品推廣，使其＂水家電＂進(jìn)入廣大消費(fèi)者的生活，成為繼彩電、冰箱等普通家電外的老百姓生活必備品。并且，為了這一目標(biāo)，娜娜嘟(NRD)一直與各界一道不懈努力、攜手奮進(jìn)，為國(guó)民的飲水健康而不斷孜孜追求。
市場(chǎng)分析：
桶裝水換代產(chǎn)品，每個(gè)單位、家庭用得著，你說(shuō)市場(chǎng)大不大？獨(dú)特賣點(diǎn) 純凈水風(fēng)靡日本、韓國(guó)、歐美，是目前世界上適合人類的飲用水。娜娜嘟水家電系列產(chǎn)品純水機(jī)、凈水器、凈水機(jī)，直接接入自來(lái)水，多重凈化，新鮮無(wú)菌，安全健康，即產(chǎn)即用，方便快捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。。
有利形勢(shì) 飲水機(jī)內(nèi)部暗藏“健康殺手”，飲水機(jī)細(xì)菌可致50種，不法商販以假充好，桶裝水二次污染不可避免，直飲水機(jī)取代桶裝水已是大勢(shì)所趨。數(shù)千萬(wàn)用戶期盼著我們的產(chǎn)品，每年數(shù)百億元的市場(chǎng)等著你去開拓。
顯著優(yōu)勢(shì) 一次花費(fèi)，十年受益，比桶裝水更便宜。娜娜嘟水家電系列純水機(jī)，自制純水成本只有4角錢產(chǎn)出直接飲用純凈水。
可靠品質(zhì) 引進(jìn)美國(guó)新技術(shù)和全套自動(dòng)生產(chǎn)線專業(yè)制造，ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)代表國(guó)際水準(zhǔn)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 指導(dǎo)加盟商30天啟動(dòng)市場(chǎng)。創(chuàng)建遍布全國(guó)的水家電產(chǎn)品專營(yíng)店，打造水家店先進(jìn)品牌。
支持 長(zhǎng)年提供多方面行銷整合指導(dǎo)方案和重量級(jí)媒體廣告支持。
娜娜嘟水家電-讓您擁有健康和財(cái)富.
娜娜嘟水家電產(chǎn)品行銷整合指導(dǎo)方案
一、 開辦娜娜嘟水家電產(chǎn)品專營(yíng)店
開辦娜娜嘟水家電產(chǎn)品專營(yíng)店可以提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、合格服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買娜娜嘟水家電產(chǎn)品的信心，買的合格、用的合格。
1、 小區(qū)專營(yíng)店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一的專營(yíng)店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購(gòu)買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)群體，使他們敢于嘗試和購(gòu)買。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，統(tǒng)一的店面能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。一個(gè)小區(qū)健康屋每月費(fèi)用大約1800元（其中房租800元，一人工資500元，其它費(fèi)用500元），起步階段，即使每月銷２臺(tái)，即可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會(huì)不斷增長(zhǎng)，贏利不成問題。專營(yíng)店銷售人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，一定要對(duì)娜娜嘟水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問題。對(duì)于有興趣試飲的消費(fèi)者，請(qǐng)他們填好《健康自查表》，發(fā)放《免費(fèi)取水卡》，熱情做好供水服務(wù)。試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)饶揉剿译姰a(chǎn)品的結(jié)果，逐漸養(yǎng)成飲用娜娜嘟水家電產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。如果在鬧市區(qū)開專營(yíng)店，可利用人流量大的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，具有長(zhǎng)期廣告示范效應(yīng)。
2、 大型商場(chǎng)專柜展示(舉例:) 在城區(qū)各大型商場(chǎng)、超市,建材城設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動(dòng)，重要的是做好娜娜嘟水家電產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
二、 會(huì)議營(yíng)銷
培訓(xùn)一批直銷業(yè)務(wù)員，以開展科普活動(dòng)的方式邀請(qǐng)者參加《未來(lái)財(cái)富趨勢(shì)》知識(shí)講座，關(guān)于這種經(jīng)營(yíng)模式，已有成熟的方案和經(jīng)驗(yàn)。
三、 委托經(jīng)銷（一條街或一個(gè)小區(qū)域內(nèi)只選擇一家）
1、委托送水站經(jīng)銷。低價(jià)供貨，嚴(yán)格要求按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺1—2元，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取收銀，所以送水站會(huì)很積極地推銷。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍懽謽?、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦娜娜嘟水家電產(chǎn)品比較有說(shuō)服力。2、櫥柜廠商和家裝公司銷售 櫥柜廠商和家裝公司在服務(wù)他們的客戶、提高客戶生活質(zhì)量的同時(shí)，也從中得到經(jīng)營(yíng)。
3、與月嫂公司銷售 剛出生的嬰兒更需要倍受呵護(hù)，娜娜嘟產(chǎn)品為嬰兒及產(chǎn)婦送去一份健康、一份純凈。與此同時(shí)月嫂及月嫂公司也有了豐厚的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
四、 房地產(chǎn)樓盤配套銷售
近年來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十分不錯(cuò)，人們對(duì)樓宇樓盤提出了更求，中、有檔次樓盤受到消費(fèi)的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢(shì)。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司，以娜娜嘟水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購(gòu)買；或作為購(gòu)房贈(zèng)品，滿足用戶改善飲用水的需求，引入到樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)的可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長(zhǎng)。
五、 寫字樓市場(chǎng)的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是娜娜嘟水家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們可與寫字樓物業(yè)管理處，適當(dāng)讓利給對(duì)方。由管理處提供一個(gè)可以安裝娜娜嘟水家電產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請(qǐng)各單位送下水桶，我們免費(fèi)提供新鮮的水，供他們?cè)囷?，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進(jìn)一步跟蹤。
對(duì)于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)……都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費(fèi)送新鮮水上門，同時(shí)開展咨詢演示。親眼所見加上親身體驗(yàn)，就很容易達(dá)成銷售。
六、 學(xué)校、幼兒園市場(chǎng)的開拓
小平同志說(shuō)，電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因?yàn)樗|(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，所以我們建議學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取５元水費(fèi)。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費(fèi)不到３角錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們免費(fèi)提供娜娜嘟水家電產(chǎn)品，收費(fèi)三七開或四六開，也可直接建議學(xué)校購(gòu)買。
七、 銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城，具有合格的示范效應(yīng)
娜娜嘟水家電產(chǎn)品生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；酸性離子水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗，可以開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等具有特色的新穎項(xiàng)目，帶旺生意。
八、 禮品市場(chǎng)銷售
是文明大國(guó)，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長(zhǎng)、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式?，F(xiàn)代社會(huì)人們?yōu)殛P(guān)注健康，送禮送健康的觀念市場(chǎng)炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了巨大的健康禮品市場(chǎng)。娜娜嘟水家電產(chǎn)品系列純機(jī)水將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場(chǎng)概念，把娜娜嘟水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷。各地加盟商可就禮品、節(jié)日市場(chǎng)這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來(lái)，龍輝總部的廣告策劃也將就這一概念進(jìn)行全盤炒作，形成娜娜嘟水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。
九、 分享銷售
好的產(chǎn)品找自己很好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費(fèi)群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來(lái)比較直接，對(duì)方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在短時(shí)間內(nèi)享受到娜娜嘟直飲水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的優(yōu)惠。
十、 現(xiàn)場(chǎng)直銷
?。?選擇中有檔次住宅小區(qū)，與物業(yè)管理部門溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請(qǐng)求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、自來(lái)水、電源（可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi)）
２直銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作有：
?。碧崆叭煸诂F(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅5—10條，造勢(shì)并形成懸念，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來(lái)了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”等。
２辦公桌椅數(shù)及桌布、收據(jù)、發(fā)票、客房登記本、宣銷展板、宣傳資料。
?。硞潺R演示用品，并備貨5—10臺(tái)直銷前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道內(nèi)容。
?。葱⌒?—5人，大型10人以上。
?。狄b整潔，配戴員工牌，體現(xiàn)企業(yè)形象，一人主講。對(duì)有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊(cè)，以便跟蹤訪問。
?。痘顒?dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開始，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)直銷。
?。? 可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境，開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)和其他娛樂活動(dòng)（如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等）吸引人氣，促進(jìn)銷售。
８ 對(duì)購(gòu)買者，填寫產(chǎn)品編號(hào)，在收據(jù)及發(fā)標(biāo)存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次直銷后要進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。
